Pare de desperdiçar seu orçamento de RP — veja como empreendedores e startups podem realmente obter resultados

Startups costumam estar ansiosas para investir na construção de confiança — até que chega a hora das relações públicas . Aí o orçamento aperta, a estratégia fica confusa e alguém decide "simplesmente cuidar disso internamente".

É compreensível. RP não vem com análises claras como taxas de cliques ou painéis de ROI. Mas isso não significa que não seja poderosa. Quando bem feita, RP se torna uma das ferramentas de construção de marca mais eficazes que uma empresa pode usar — especialmente em um setor que prioriza a credibilidade, como startups, serviços financeiros ou outros serviços profissionais.

O problema é que a maioria das empresas não sabe como usar RP a seu favor. Veja como mudar isso e obter resultados significativos com seus esforços.

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Deixe sua mensagem clara antes de buscar atenção

Antes de lançar uma história ou contratar uma equipe de RP, pergunte-se: pelo que quero ser conhecido?

As melhores campanhas de RP começam com um ponto de vista perspicaz e confiante. Um cliente com quem trabalhei — um gestor de patrimônio com uma base de clientes fiéis — começou a usar uma frase simples e memorável: "Saiba o que você possui e por que você possui". Essa frase se tornou seu filtro para todas as comunicações. Ela ancorou seu site, suas postagens nas redes sociais e suas aparições na mídia, e o tornou um especialista requisitado por veículos como Barron's e InvestmentNews.

Se a sua mensagem for confusa ou genérica, RP não ajudará. Uma citação em uma publicação nacional só é poderosa se for clara.

Não trate a visibilidade como um evento único

Ser citado uma vez não é o objetivo — construir credibilidade consistente é. No entanto, muitos empreendedores consideram RP um esforço único. Não se pode esperar que um único artigo ou entrevista mude a percepção ou atraia clientes da noite para o dia.

Em vez disso, pense em RP como uma série de pequenas vitórias que se somam. Crie um ritmo de presença: contribua com insights de especialistas quando surgirem notícias do mercado, comente sobre tópicos financeiros recorrentes, como planejamento de aposentadoria ou estratégia patrimonial, e apresente novos ângulos que se relacionem ao seu nicho.

É aqui que muitas empresas falham: elas conseguem ótima cobertura da imprensa... e depois não a compartilham.

Quando você conquista uma vitória na mídia, isso não é o fim da história . É o início da sua estratégia de amplificação. Crie um link para ela na sua newsletter. Compartilhe-a no LinkedIn com contexto e insights. Mencione-a em conversas com clientes ou parceiros em potencial. Uma empresa com a qual trabalhei transformou uma única citação na Barron's em uma campanha de um mês nas mídias sociais e e-mail — e conseguiu duas novas indicações de alto valor.

Se você não estiver aproveitando seus resultados de imprensa, estará deixando valor de lado.

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A maioria dos consultores e fundadores usa o LinkedIn para publicar atualizações da empresa ou artigos de opinião ocasionais. Essa é uma oportunidade perdida. No mundo das relações públicas financeiras, o LinkedIn é uma das melhores plataformas para visibilidade e construção de relacionamentos.

Não se limite a republicar artigos — ofereça comentários. Adicione insights pessoais. Marque jornalistas cujo trabalho você admira e interaja com o conteúdo deles de forma criteriosa. Um dos meus clientes construiu um relacionamento de longo prazo com um repórter da InvestmentNews simplesmente aparecendo consistentemente nos comentários. Quando o jornalista precisou de uma citação de última hora, ele entrou em contato porque meu cliente era o mais lembrado.

Prepare-se para entrevistas como se estivesse fazendo um pitch para um cliente

Conseguir uma oportunidade na mídia é apenas metade do trabalho. A outra metade é estar preparado.

Isso não significa que você precise de um roteiro, mas sim de um plano. Eu sempre digo aos meus clientes: conheçam suas três principais mensagens, retornem a elas com confiança e não tenham medo de repeti-las. Repetição gera autoridade. E tão importante quanto — saibam quando parar de falar. Brevidade e clareza andam de mãos dadas em entrevistas para a mídia .

Os melhores comunicadores não preenchem todos os silêncios; eles criam espaço para acompanhamento, reflexão e diálogo. É aí que a conexão (e a citação) acontece.

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Relações Públicas inteligentes não são promocionais — são propositais

Relações públicas não se trata de falar alto. Trata-se de falar com propósito.

Bem feito, ele oferece a empreendedores e consultores uma plataforma para compartilhar seus conhecimentos, construir confiança e expandir sua marca de forma sustentável. Mas, para chegar lá, é preciso pensar estrategicamente — aprimorar sua mensagem, aparecer com consistência e fazer sua visibilidade trabalhar mais a seu favor.

Se você está pronto para investir em RP, certifique-se de investir também na clareza e na consistência necessárias. É aí que reside o verdadeiro retorno.

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