OnlyFans: os 5 maiores marcos da plataforma

Um artigo de Pauline Schmiechen, convidada. Ela assessora empresas nos setores de jogos de azar para adultos e drogas ilícitas. A ex-desenvolvedora de software agora dirige a agência Kotti Consulting.

Minha carreira na apimentada economia de criadores começou quase simultaneamente com a ascensão do OnlyFans (abreviado como OF). Em 2020, fundei uma plataforma para criadores nesse nicho altamente empolgante e regulamentado — como fundadora executiva e agora também como consultora.

Fiquei imediatamente impressionado com a forma como a OF abordou precisamente onde as plataformas tradicionais frequentemente falham. Os criadores, com sua marca, sua construção de comunidade e seus rostos e corpos, são um elemento indispensável para o sucesso das produções – mas muitas vezes recebem a menor fatia.

Adrian Serini

A OF reverteu corajosamente esse desequilíbrio: segundo a OF, 80% da receita permanece com os criadores, enquanto a plataforma fica com os 20% restantes. No entanto, em troca, os criadores precisam cuidar do marketing e da construção da marca inteiramente por conta própria. A OF apenas fornece a base tecnológica.

Essa abordagem clara, que prioriza o criador, foi suficiente para que a operadora do site obtivesse lucro rapidamente desde sua fundação em 2016 e, desde então, operasse inteiramente sem capital de risco. Entrar rapidamente na zona de lucro é vital para a sobrevivência em nosso setor, já que investidores de mente aberta ainda são tão raros quanto unicórnios.

Em 2024, a OF reportou uma receita de US$ 7,2 bilhões (US$ 6,6 bilhões no ano anterior) – com uma pequena equipe de apenas 42 funcionários em tempo integral. Dessa receita, US$ 5,8 bilhões foram para os criadores.

E esses números também merecem uma olhada. A plataforma de dados de avaliação Multiples mostra que, até 2024, a OF, com US$ 37,6 milhões em receita por funcionário, terá ultrapassado em muito até mesmo as grandes gigantes da tecnologia, como NVIDIA (US$ 3,6 milhões em receita por funcionário), Apple (US$ 2,4 milhões em receita por funcionário) e Meta (US$ 2,2 milhões em receita por funcionário).

Não é de se admirar, então, que uma possível saída de US$ 8 bilhões esteja sendo discutida atualmente.

Com essa abordagem inovadora e de sucesso sem precedentes, o OF se tornou um precedente inovador para a economia do criador – porque a plataforma combina entretenimento adulto e popular, intimidade e tecnologia de forma mais inteligente e, acima de tudo, mais justa do que nunca.

Aqui estão 5 marcos que, na minha opinião, tiveram o maior impacto na história deste unicórnio europeu único:

No final de 2018, Leonid Radvinsky adquiriu aproximadamente 75% das ações da OF. Hoje, a OF está firmemente estabelecida como uma plataforma profissional e escalável para a economia criativa. O bilionário ucraniano era conhecido anteriormente apenas por insiders, principalmente por meio de sua plataforma internacional para criadores, o site de webcams "MyFreeCams".

Após adquirir a OF, ele se concentrou ainda mais na monetização consistente de conteúdo adulto. Radvinsky recebeu recentemente um dividendo de três dígitos de US$ 701 milhões.

Em abril de 2020, durante os lockdowns da Corona e logo após a tomada de poder, o número de usuários explodiu: um aumento de 75% entre março e abril, impulsionado, entre outras coisas, pelo verso de "Savage Remix" de Megan Thee Stallion, de Beyoncé:

“Naquele Tempo Demoníaco, ela pode começar um OF.”

De acordo com o CEO da OF, o tráfego aumentou em mais 15% em 24 horas – um caso clássico de cultura pop e viralidade.

Agosto de 2020: Bella Thorne ganha US$ 1 milhão em 24 horas após o lançamento de seu canal OF. Ela prometeu nudes por US$ 200, mas os fãs receberam fotos dela de calcinha . Esse comportamento foi percebido por muitos fãs como engano e levou a estornos massivos, cuja reversão pode rapidamente se tornar muito cara para as plataformas por meio de provedores de serviços de pagamento.

A OF respondeu impondo limites de até US$ 50 para conteúdo pay-per-view e doações de até US$ 100.

Um ano depois, esse recorde astronômico foi quebrado novamente, mesmo com os novos limites. Em abril de 2021, a personalidade das redes sociais e rapper americana Bhad Bhabie ganhou US$ 1 milhão em apenas seis horas. Estima-se que ela tenha faturado um total de US$ 75 milhões com o OF .

Em 19 de agosto de 2021, a OF anunciou a proibição de conteúdo sexual explícito – segundo a empresa, devido à pressão de bancos e provedores de serviços de pagamento (um problema bastante comum). Outros concorrentes diretos, como a Fansly, registraram até 1.000% mais registros, chegando a causar uma breve queda de seus servidores devido à pressão. Após apenas seis dias e com grande repercussão pública, a decisão foi revertida . No entanto, a perda de confiança foi tão significativa que lançou as bases perfeitas para o sucesso contínuo de muitos imitadores (incluindo Fansly, LoyalFans e Fanvue).

Em dezembro de 2021, logo após a proibição temporária de conteúdo explícito, Amrapali Gan foi nomeada CEO, seguida por Keily Blair em julho de 2023. Ela é doutora em direito e executiva experiente. Com coragem e visão, ambas transformaram a OF em uma marca global, estabelecendo novos padrões de conformidade, diversidade e escalabilidade a longo prazo, em estreita colaboração com provedores de serviços de pagamento e criadores de conteúdo.

A plataforma continua a crescer, enquanto uma saída de US$ 8 bilhões para um grupo de investidores americanos centrado na Californian Forest Road Company está em discussão desde meados deste ano.