Jestem przedsiębiorcą od 30 lat — oto, co musisz wiedzieć o wyborze odpowiedniego partnera biznesowego

Dobrze, więc jesteś gotowy, aby podjąć ryzyko i rozpocząć lub rozwinąć swój biznes. To ekscytujące, ale zanim wskoczysz, musisz podjąć jedną kluczową decyzję, która może zadecydować o powodzeniu lub porażce Twojego przedsięwzięcia: wybór odpowiedniego partnera biznesowego .

Zaufaj mi, widziałem już wszystko. Posiadałem i sprzedawałem kilka firm, a od ponad 30 lat jestem przedsiębiorcą. Kiedyś miałem potencjalnego partnera biznesowego, który próbował mnie oszukać, ale wiedziałem, że to oszustwo. Właściwy partner biznesowy może wystrzelić cię w górę do sukcesu, podczas gdy niewłaściwy... cóż, sprawią, że będziesz się zastanawiać, jak nacisnąć przycisk cofania.

Oto, o co chodzi, wybór partnera biznesowego nie różni się aż tak bardzo od wyboru osoby, z którą się ożenisz — a czasami nawet wydaje się większym zobowiązaniem. Potrzebujesz zaufania, komunikacji i wspólnej wizji. Ale chcesz też uniknąć wciągnięcia na pokład kogoś, kto doprowadzi cię do szaleństwa w pierwszym tygodniu, prawda? Nie martw się, dasz radę. Oto, jak możesz skupić się na Panu lub Pani Biznes-Właściwym zamiast Biznes-Niewłaściwym!

Powiązane: Zły partner biznesowy może kosztować Cię miliony — oto jak uniknąć toksycznego partnerstwa

1. Poznaj swoje mocne i słabe strony

Zanim zaczniesz szukać partnera biznesowego, spójrz uważnie w lustro. Jakie są Twoje mocne strony, a gdzie trochę Ci brakuje? Na przykład, może jesteś kreatywnym geniuszem, ale publiczne wystąpienia Cię przerażają. Znalezienie kogoś, kto zrównoważy Twoje słabe punkty, może pomóc w stworzeniu wymarzonego zespołu. Uzupełniający się zestaw umiejętności jest podstawą.

Oto poważny sygnał ostrzegawczy, na który należy zwrócić uwagę: jeśli nie macie wspólnego podejścia do szerszej perspektywy, czekają was pewne turbulencje.

Kilka lat temu pracowałem nad umową biznesową dotyczącą magazynu internetowego z potencjalnym partnerem i na początku brzmiało to świetnie. Z czasem badałem ich stronę internetową i firmy, które się na niej reklamowały, były zupełnie „niemarkowe” w stosunku do tego, do czego byliśmy przyzwyczajeni w przestrzeni luksusowej. Musiałem szczerze porozmawiać o tym, jak wyglądał sukces dla każdego z nas i zdecydowałem, że nie będę kontynuować partnerstwa. Moja reputacja jest wszystkim, a kiedy bierzesz partnera, jego reputacja może stać się twoją.

3. Komunikacja jest kluczem

Zaufaj mi, w pewnym momencie nie zgodzisz się ze swoim partnerem . Zdrowa debata jest oznaką dobrego partnerstwa. Ale jeśli nie potrafisz komunikować się otwarcie i z szacunkiem, sprawy szybko się potoczą. Wybierz kogoś, kto ceni szczere rozmowy i nie zamilknie, gdy zrobi się ciężko.

Miałem również partnerów biznesowych, którzy również nadmiernie się komunikują. Podczas gdy przejrzystość jest niezbędna, ciągłe aktualizacje i nadmierne dyskusje mogą spowalniać podejmowanie decyzji i tworzyć niepotrzebne przytłoczenie. To delikatna równowaga — chcesz partnera, który będzie Cię informował na bieżąco, ale także będzie szanował Twój czas i ufał, że poradzisz sobie ze swoją rolą. Ustalenie granic i jasnych norm komunikacji na wczesnym etapie może zapobiec temu, aby nadmierna komunikacja stała się przeszkodą.

Pieniądze mówią, a to jest najważniejsza dyskusja, jaką będziesz mieć i powinieneś mieć na początku. Kilka pytań powinno zostać omówionych na początku: Kto inwestuje pieniądze w twoje partnerstwo? Co się stanie, jeśli biznes upadnie lub będzie się rozwijał powoli? Co zrobisz, jeśli zarządzanie kwestiami finansowymi stanie się problemem? Otwarte i szczere dyskusje z partnerami na temat wydatków, przyszłych inwestycji i potencjalnych środków obniżających koszty są niezbędne.

Powiązane: Większość partnerstw biznesowych kończy się porażką — 5 sztuczek, dzięki którym Twoja współpraca pozostanie nienaruszona

4. Najpierw sprawdź grunt

Zanim podpiszesz jakiekolwiek umowy, pomyśl o tym, żeby zacząć od czegoś małego. Pracujcie razem nad mniejszym projektem lub utwórzcie próbne partnerstwo. Pomyśl o tym jak o randkowaniu przed ślubem. Możesz zobaczyć, jak dobrze wasze przepływy pracy się łączą bez presji pełnego zaangażowania. Miałem prawnika, który udzielił mi tej rady z potencjalnym partnerem, zanim w pełni podpisałem umowę partnerską i żałuję, że nie skorzystałem z jej rady na dłuższą metę. Zaoszczędziłoby mi to mnóstwo czasu, pieniędzy i emocjonalnego zamętu.

5. Kwestie prawne mają znaczenie

Wiem, że umowy mogą brzmieć nudno, ale solidne podstawy prawne są koniecznością. Przygotuj umowę partnerską, która określa role, obowiązki, kapitał własny i strategie wyjścia. Nikt nie chce myśleć o „co by było, gdyby”, ale zrobienie tego z góry oszczędza mnóstwo zmartwień później. Pomyśl o długoterminowych celach, które możesz dodać. Czy budujesz ten biznes z myślą o szybkim wzroście i sprzedaży w ciągu pięciu lat, czy jest to Twój życiowy projekt pasji? Uzgodnij te wizje na wczesnym etapie.

Znasz ten cichy głosik w swojej głowie? Ten, który czasami ignorowałeś na swoją niekorzyść? Tak, zacznij go słuchać. Jeśli coś wydaje się nie tak — nawet jeśli ich CV jest niesamowite — warto się zatrzymać i ponownie ocenić. Intuicja jest potężna, gdy kieruje nią rozum. Jeśli ich umiejętności nie do końca się pokrywają lub wydaje się, że naciągają prawdę, zaufaj swoim instynktom i kontynuuj poszukiwania lepszego dopasowania.

7. Spójrz dalej niż tylko na CV

Chociaż umiejętności i doświadczenie są ważne, nie są wszystkim. Osobowość i styl pracy kandydata mogą mieć ogromny wpływ na dynamikę i wydajność zespołu. Nie bój się zadawać pytań behawioralnych, a nawet zapraszać innych członków zespołu na spotkania z potencjalnymi kandydatami. I nie lekceważ dopasowania kulturowego — ktoś, kto może mieć wszystkie odpowiednie kwalifikacje, ale kłóci się z wartościami Twojej firmy, może ostatecznie przynieść więcej szkody niż pożytku.

Powiązane: Oto, co musisz wziąć pod uwagę, zanim zatrudnisz partnera biznesowego

8. Zabierz ze sobą trochę zabawy

Na koniec wybierz kogoś, z kim naprawdę lubisz przebywać. Spędzicie długie godziny na rozwiązywaniu problemów i świętowaniu zwycięstw razem. Energia powinna być ekscytująca, a nie wyczerpująca. Otaczaj się ludźmi, którzy cię rozumieją, inspirują i przypominają, dlaczego zacząłeś.

I masz to! Wybór partnera biznesowego to przygoda, ale to także jedna z najbardziej wpływowych decyzji, jakie podejmiesz. Nie spiesz się, odrób pracę domową i upewnij się, że osoba, którą wybierzesz, to ktoś, z kim możesz się pośmiać po drodze, ale kto zdaje sobie sprawę, że biznes to nadal „poważny biznes”.

Teraz nadszedł czas, abyś wyszedł i zbudował swój wymarzony zespół . Pamiętaj, że to dopiero początek. W miarę rozwoju i ewolucji Twojej firmy, możesz potrzebować ponownej oceny swojego partnerstwa lub pozyskania dodatkowych partnerów. Kluczem jest, aby zawsze komunikować się otwarcie i szczerze ze sobą, ustalać jasne oczekiwania i granice oraz nigdy nie bać się prowadzić trudnych rozmów, gdy jest to konieczne.

Dołącz do czołowych dyrektorów generalnych, założycieli i operatorów na konferencji Level Up, aby poznać strategie skalowania swojego biznesu, zwiększania przychodów i budowania trwałego sukcesu.