La guerra tra Coca-Cola e Nestlé si trasforma in una lotta sui prezzi.

Lo scorso autunno, si è verificato uno tsunami nel settore alimentare spagnolo. In particolare, nel settore delle bevande. Il leggendario tè freddo Nestea è scomparso. È stata una vera e propria bomba. Ma dietro i titoli roboanti, quello che stava accadendo era un gioco di carte tra distributori. Una guerra che un anno dopo si è conclusa, almeno quest'estate, con una lotta sui prezzi e la ricerca di spazi nei principali supermercati spagnoli.

All'inizio di ottobre 2024, è stato annunciato che Nestlé , proprietaria dei diritti del marchio Nestea, avrebbe rescisso il contratto di distribuzione con Coca-Cola . Per alcuni giorni, si è pensato che il marchio stesse abbandonando il mercato. Ma non è stato così. È stato immediatamente rivelato che erano già in corso trattative con un nuovo partner.

Poche settimane dopo, si seppe che il Grupo Damm, noto per le sue birre, ne sarebbe stato il distributore. La guerra era iniziata. Fredda come il tè. La Coca-Cola aveva i suoi piani. Stava lanciando il Fuze Tea . Inoltre, la multinazionale americana aveva un asso nella manica: aveva acquisito la ricetta, e quella sarebbe stata la sua grande promozione.

Nel tempo, questa situazione non è diminuita. Sebbene abbia creato un po' di confusione tra le migliaia di consumatori che avevano sempre optato per il tè freddo come alternativa alle bevande gassate. Il problema era che il vecchio Nestea ora si chiama Fuze Tea . Ed era quello con la presunta formula originale. Quindi, il Nestea "tradizionale" aveva ora un nuovo gusto.

In questo contesto, Nestlé e Damm hanno insistito con tutte le loro forze. All'inizio dell'anno, con una promozione importante – non c'era pensilina dell'autobus che non richiamasse l'attenzione sul tema – volevano chiarire che Nestlé era più viva che mai sul mercato spagnolo. Da parte sua, Coca-Cola è riuscita a rendere disponibile il tè Fuze in tutti i supermercati. In linea di principio, si trattava del nuovo marchio, del nuovo arrivato. Ma il gigante delle bevande analcoliche ha una grande influenza sull'economia spagnola, sia nel settore alberghiero che in quello della distribuzione. Nessuno voleva correre il rischio di lasciare il suo nuovo marchio di tè freddo al freddo . Inoltre, qui entrava in gioco il fattore "ricetta originale". I consumatori che acquistano in base al prezzo potevano essere un fattore secondario, ma coloro che avevano una particolare predilezione per questo prodotto non avrebbero bevuto altro.

Dopo sei mesi di tira e molla, mentre Nestea doveva riconquistare spazio in alcuni supermercati, quest'estate entrambi i marchi hanno lottato fino all'ultimo centimetro per affermare il proprio logo. Ciò ha richiesto offerte e controfferte. Per non parlare del fatto che Nestea, ad esempio, non è ancora presente da Mercadona . Un handicap significativo, considerando che stiamo parlando del più grande rivenditore di generi alimentari in Spagna. E di gran lunga.

Per fare un paragone, il marchio valenciano propone la famosa bottiglia da 1,5 litri di tè al limone al prezzo di 1,49 €. In questo caso, Fuze Tea. Essendo il locale più frequentato dai consumatori, questo è il punto di riferimento perfetto.

Questa guerra dei prezzi è evidente nel caso del colosso francese della grande distribuzione Carrefour . Il prodotto di punta del marchio Coca-Cola è disponibile a 1,90 euro, mentre quello di Nestlé supera i 2 euro. La stessa situazione si verifica anche per l'altro concorrente francese. Alcampo propone promozioni significative sul tè Fuze, al prezzo di 1,49 euro, e sulla bevanda Nestlé e Damm a 1,93 euro.

Ci sono altri esempi. Uno dei marchi leader a Madrid, Ahorramás , offre anche il tè Fuze a 1,49 €, mentre Nestea ha un prezzo più alto. Tuttavia, non tutti i locali condividono queste differenze di prezzo. Nel caso di Dia ed Eroski , che sono tra i marchi con la maggiore quota di mercato, hanno gli stessi prezzi.

Molte di queste promozioni sono tipiche dell'estate. Vale la pena ricordare che si tratta di una bevanda, il tè freddo, molto diffusa in questo periodo dell'anno. Inoltre, coincide con un periodo in cui il consumo di alcol è diminuito grazie all'aumento di abitudini più salutari. Questo potrebbe anche favorire la nascita di un nuovo fronte tra le aziende che propongono varianti a ridotto contenuto di zucchero.

La prossima battaglia, già in corso, si svolgerà nel settore dell'ospitalità . Nell'ultimo anno sono emerse voci su presunte pratiche che entrambe le aziende potrebbero utilizzare per mantenere la propria presenza in bar e ristoranti. Ma questo è un settore dalle molteplici sfaccettature quando si tratta di stipulare accordi con i fornitori, ed è difficile sapere cosa stia realmente accadendo.

Inoltre, si tratta di un'attività altamente frammentata, che compete a livello locale. Vale la pena notare che nell'ultimo anno sono comparsi innumerevoli cartelloni pubblicitari che ricordano alla gente che "[uno dei marchi] è in vendita qui".