Lernen Sie Sammelkartenkönig Tubman Breaks kennen: „Ich habe Karten im Wert von 2 Millionen Pfund per Live-Verkauf verkauft.“
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„Oh mein Gott, oh mein Gott!“, schreit Andrew, und die Freude in seiner Stimme ist unüberhörbar. „Das ist doch Wahnsinn.“
Andrew Thomas, in der Sammelkartenwelt als Tubman Breaks bekannt, hat gerade eine einzigartige Sammelkarte mit Autogrammen der ehemaligen brasilianischen Fußballspieler Ronaldinho und Rivaldo ausgepackt.
Es handelt sich um eine seltene Karte und Thomas freut sich verständlicherweise über den Gewinn, fügt die Karte jedoch nicht seiner persönlichen Sammlung hinzu.
Tatsächlich überträgt Thomas das Unboxing live auf der Live-Verkaufsplattform Whatnot.
Einige der Karten, die er zeigt, wurden bereits von Zuschauern gekauft, die hoffen, dass er einen wertvollen Spieler enthüllt, andere Karten werden während des Livestreams schnell von Käufern weggeschnappt.
Manchmal melden sich potenzielle Käufer sechs Tage die Woche auf der Plattform an, um zuzusehen, wie Thomas Sammelkartenpakete öffnet, sei es Fußball, Disney, Marvel oder Pokémon.
Auf Whatnot hat Thomas‘ Seite „Tubman Breaks“ mehr als 18.000 Follower angehäuft.
In weniger als zwei Jahren hat sich das Leben von Thomas, seiner Frau Chantel und seinem Sohn dramatisch verändert.
Der erste von Thomas‘ derzeit 65.600 Verkäufen erfolgte vor weniger als zwei Jahren, als Whatnot ihn einlud, der Plattform als Verkäufer beizutreten.
Bis dahin hatte Thomas die Plattform nur zum Sammeln von Sammelkarten genutzt, ein Hobby, das er und sein Sohn während der Pandemie entdeckt hatten.
Nach Thomas‘ erster Live-Verkaufsshow habe es eine klare Nachfrage nach weiteren Live-Streams gegeben, sagt er.
Er sagte gegenüber This is Money: „Wir haben im Februar eine Show pro Woche gemacht, dann sechs Shows im März. Im April waren es dann bestimmt acht oder zehn Shows.“
„Dann kamen wir an den Punkt, an dem wir dachten: ‚Wir müssen das ernster nehmen.‘“
Thomas begann, zwei- bis dreimal pro Woche zu streamen, während er gleichzeitig Vollzeit im Autoverkauf arbeitete.
„Im Juli letzten Jahres war es so weit gekommen, dass ich mich völlig verausgabt habe. Mir wurde klar, dass ich entweder meinen Nine-to-Five-Job beibehalten und einmal pro Woche streamen oder den Sprung ins kalte Wasser wagen musste.“
Thomas entschied sich zu springen.
„Wir haben nie zurückgeblickt. Es ging einfach immer besser, und seitdem wir die zweite Seite eröffnet haben, haben wir einen weiteren Breaker eingestellt [jemanden, der in einem Live-Stream Sammelkartenpakete öffnet]“, sagte Thomas.
„Jetzt haben wir ein kleines Team von Breakern, eine dritte Seite wird geöffnet und wir starten eine unabhängige Website.“
In Aktion: Andrew Thomas hält seine Emotionen nicht zurück, als er im Livestream eine Preiskarte auspackt
Innerhalb von weniger als zwei Jahren hat sich das Leben von Thomas, seiner Frau Chantel und seinem Sohn dramatisch verändert.
In den ersten zehn Monaten seines Bestehens erzielte Thomas‘ Unternehmen einen Umsatz von über 2 Millionen Pfund.
„Es ist schwierig, genaue Prognosen für die Zukunft abzugeben“, sagt Thomas, „aber es wird erwartet, dass der Umsatz im nächsten Jahr die 3-Millionen-Pfund-Marke übersteigen könnte.“
„Sagen wir es so“, sagte Thomas, „wir haben jetzt viel mehr zu tun als zu Beginn.“
Seinen Erfolg bei Whatnot führt Thomas auf seine Arbeit als Autoverkäufer zurück.
Er sagte: „Ich konnte schon immer verkaufen, ich komme ursprünglich aus dem Autohandel und hatte immer das Gefühl, dass ich das auch schaffen könnte.“
Für den Laien im Bereich Sammelkarten mögen diese Zahlen atemberaubend erscheinen, aber der Markt für solche Sammlerstücke floriert .
Bestimmte Karten, insbesondere solche, die einzigartig oder signiert sind, können mehrere Tausend Pfund wert sein.
Im Dezember letzten Jahres erzielte Thomas in einer einzigen Show einen Umsatz von über 25.000 £, da die Zuschauer vor Weihnachten Einkäufe tätigten.
Der Live-Verkauf boomt in Europa, und die Anwendungen gehen weit über das Sammeln von Sammelkarten hinaus. Allein über Whatnot wurden im Jahr 2024 weltweit Live-Verkäufe im Wert von 3 Milliarden US-Dollar getätigt.
Weltweit werden von Whatnot-Benutzern etwa zwei Millionen Stunden Live-Verkauf angesehen, wobei die durchschnittliche Sehdauer deutlich über einer Stunde pro Tag liegt.
Immer mehr Verkäufer schließen sich der Plattform an. In Europa wachse die Zahl jährlich um 600 Prozent, sagte Whatnot.
Daniel Fisher, General Manager von Whatnot UK und Leiter für Kategorien und Expansion, sagte gegenüber This is Money: „In den ersten fünf Monaten dieses Jahres sind mehr Verkäufer der Plattform beigetreten als im gesamten letzten Jahr.“
In den USA, dem Hauptmarkt von Whatnot, ist Whatnot laut Fisher der am schnellsten wachsende Online-Marktplatz in den USA aller Zeiten und hat Unternehmen wie Uber und Airbnb überholt.
Zahlen von Grand View Research deuten darauf hin, dass der Live-Streaming-Markt in Europa bis 2030 voraussichtlich 83,9 Milliarden US-Dollar erreichen wird, während Daten der Unternehmensberatung McKinsey darauf schließen lassen, dass der Live-Verkauf bis 2026 20 Prozent aller E-Commerce-Transaktionen ausmachen wird.
Tubman Breaks bedeutet Thomas jedoch mehr als nur der Gewinn.
„Ich bin jetzt viel glücklicher als vor einem Jahr oder 18 Monaten“, sagte er. „Ich bin ein Workaholic, ich bin mit Tesco Value und kostenlosen Schulmahlzeiten aufgewachsen, wahrscheinlich habe ich deshalb mein Leben lang so hart gearbeitet … Jetzt habe ich einen Job gefunden, der mir Spaß macht, und habe ihn auf die nächste Ebene gebracht.“
Thomas fügte hinzu: „Ich habe etwas gefunden, mit dem ich meine Rechnungen bezahlen kann, und ich mache es wirklich gern.“
„Ich habe das Glück, dass es mich genauso begeistert, wenn ich für einen Kunden einen großen Gewinn erziele, wie mit meinen eigenen Karten. Es ist der Nervenkitzel der Jagd, und wenn man endlich den großen Fang macht, ist es einfach unglaublich“, sagte Thomas.
„Der beste Breaker auf der Plattform zu sein, bedeutet nicht, die höchsten Karten zu treffen. Für mich bedeutet der beste Breaker auf dieser Plattform, dafür zu sorgen, dass selbst Leute, die an diesem Abend nicht unbedingt gute Karten treffen, trotzdem mit Spaß nach Hause gehen.“
Ich weiß nicht, wie jemand daran zweifeln kann, dass Live-Verkauf die Zukunft des Verkaufs ist
Die Zuschauer, sagt Thomas, schalten seine Shows nicht nur ein, um Einkäufe zu tätigen. Viele tun dies auch, um Zugang zur Community anderer Sammler zu erhalten und über die Chatfunktion der Plattform zu kommunizieren.
Fisher sagte: „Es scheint gut zu funktionieren und sich für alle Kategorien gut übertragen zu lassen, denn im Wesentlichen geben wir den Leuten die Möglichkeit, sich in einem Live-Chat über die Dinge zu treffen, die sie wirklich lieben.“
Er fügte hinzu: „Wenn man in ein Einkaufszentrum geht, ist man manchmal nur zum Stöbern da und weiß nicht unbedingt, was man kaufen möchte. In diesem Fall sind die Verkäufer die Geschäfte, und es kommt sehr stark auf die Persönlichkeit des Verkäufers und die Verbindung zum Publikum an.“
„Live-Verkauf schafft eine echte persönliche Verbindung. Sie wissen, von wem Sie kaufen, und Sie können direkt mit dem Verkäufer interagieren.“
Thomas stimmt dem zu und sagt: „ Die Haupteinkaufsstraßen werden immer dichter , und auf Websites fehlt die persönliche Note.“
„Ich weiß nicht, wie irgendjemand daran zweifeln kann, dass Live-Verkauf die Zukunft des Verkaufs ist.“
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