Kapsayıcılık Artık Sadece Bir Onay Kutusu Değil — Yatırımcıların Aradığı Şey Bu

İşte dünyanın en karmaşık pazarlarından bazılarında on yılı aşkın süredir danışmanlık, yönlendirme ve iş kurma deneyimimden öğrendiklerim: Gerçek risk, nadiren görünen şeydir; eksik olan şeydir . E-tablodaki sayılar değil, davet listesinde olmayan isimdir. Destedeki strateji değil, kimsenin sormayı düşünmediği sorudur.

Kapsayıcılık, sunumlarda ve panellerde baş tacı ettiğimiz popüler bir başlık haline geldi. Ancak pratikte, en önemli konularda, yani kimin fonlanacağı, kimin masada oturacağı, kimin gerekli özeni göstereceği ve strateji oturumlarında kimin dinleneceği konularında yeterince uygulanmıyor .

Bu gözetimin maliyeti teorik değil, ölçülebilir: kaçırılan pazar bilgisi, başarısız pazar girişi, çeşitli tüketici tabanlarında düşük performans ve eksik bağlam üzerine kurulu anlaşmalar. Başka bir deyişle, büyüme için yapısal olarak kusurlu bir temel.

İlgili: Çeşitli Liderlik Neden Rekabet Avantajıdır ve Kadınlar Değişime Nasıl Önderlik Edebilir?

Dışlanma pahalıdır

Her liderin, yatırımcının ve yönetim kurulu karar vericisinin kör noktaları vardır. Benim de var. Bu insani bir durum. Güçlü bir kurucuyu neyin oluşturduğundan bahsediyoruz: hırs, vizyon ve uygulama. Nerede durduklarını nadiren sorarız. Yaşadıkları bir sorunu mu çözüyorlar? Hizmet ettikleri insanlara bütün resmi görebilecek kadar yakınlar mı?

Kapsayıcılık, hayırseverlik veya adaletle ilgili değildir. Doğrulukla ilgilidir. Bölgesel uzmanlığı, yerel kurucuları veya çeşitli liderleri dışarıda bıraktığınızda, bir anlaşmanın başarılı olup olmadığını belirleyen sinyalleri kaçırırsınız. Gelişmekte olan pazarlarda sermayesi iyi olan girişimlerin başarısız olduğunu gördüm çünkü odadaki tek kişiler, bölgeyle hiçbir bağlantısı olmayan dış danışmanlardı. Sermayeleri vardı, ancak bağlamları yoktu.

Miktarını belirleyemediğimiz risk

Aşağı yönlü riski piyasa koşulları, düzenleyici engeller ve müşteri edinme maliyetleriyle ölçüyoruz. Bu kararı verirken kimin eksik olduğunu nadiren soruyoruz. Kimin öngörüsü bu anlaşmayı değiştirebilirdi?

Uluslararası bir avukat, danışman ve girişimci olarak, büyük altyapı ihalelerinden girişim fonlarına kadar her konuda gerekli özeni gösterme süreçlerine liderlik ettim. Her durumda, kimin danışılacağı, neyin denetleneceği kadar önemlidir. Kapsayıcılık, bir İK girişimi değil, bir risk yönetimi biçimi haline geliyor.

İlgili: Azınlık Sahipliğindeki Bir İşletmenin Finansmanını Bulmak Çok da Uzak Bir Hayal Olmamalı. İşte Bu CEO'nun Kamu Sermayesini Herkes İçin Daha Erişilebilir Hale Getirme Yolları.

Yıkıcı fikirleri desteklediğimizi iddia ediyoruz, ancak asıl yıkıcı fikirler genellikle göz ardı ediliyor; geleneksel ağların dışından gelen çözümler. Hizmet alamayan pazarlarda ölçeklenebilir işletmeler kuran kadın girişimciler. Topluluk temelli ivmeye sahip yerel girişimciler. Yaşadıkları sorunları çözen insanlar. Sektörleri yerinde yeniden şekillendiren sessiz işletmeciler.

Cilayı ödüllendiriyoruz. Güveni destekliyoruz. Ama daha büyük bir şeyi gözden kaçırıyoruz: yakınlık. Günümüzde anlaşma yapma süreçlerinde en az değer verilen özellik yakınlıktır; soruna, pazara ve hizmet verilen kişilere yakınlık. Sunum akıcılığına aşırı önem veriyor, bağlamsal akıcılığa ise gereken önemi vermiyoruz. Yatırımcıların dilini konuşabilenleri ödüllendiriyor, ancak hizmet verdikleri toplulukların dilini konuşanları göz ardı ediyoruz.

Kör nokta mı? Birçok yatırımcı, kapsayıcılığı stratejik bir avantajdan ziyade sosyal bir onay kutusu olarak görüyor. Verilerin eksik ve ilişkilerin önemli olduğu, şeffaf olmayan veya değişken piyasalarda, bir kurucunun yakınlığı bir yük değil, bir kaldıraçtır. Yatırımcılar bunu göremediğinde, sadece insanları dışlamakla kalmaz, aynı zamanda olumlu yönleri de dışlarlar.

En güçlü yatırımcılar gelişiyor. Rakamların ötesini okumayı biliyorlar. Sadece uygulamayı değil, derinliği de değerlendiriyorlar. Kapsayıcılık, daha iyi veriler, daha iyi içgörüler ve daha iyi kararlarla ilgilidir. Bu bir halkla ilişkiler hamlesi değil, bir performans avantajıdır.

Kapsayıcılık hoş bir şey gibi geliyorsa, bunun nedeni hâlâ ona tepeden bakmamızdır. Peki ya onu stratejik bir zorunluluk olarak ele alsaydık? Temsili bir jest olarak değil, bir yönetişim mekanizması olarak ele alan bir durum tespiti hayal edin. Grup düşüncesini niceliksel olarak ölçen bir risk matrisi hayal edin.

Bu teorik bir yaklaşım değil. Fonlar, yalnızca yatırım yaptıkları kişilere değil, aynı zamanda onlara kimin danışmanlık yaptığına, yatırım kanallarını kimin incelediğine ve ortaklarını daha geniş perspektiflerden değer değerlendirmeleri için nasıl eğittiklerine de dahil olmak üzere, kapsayıcılığı operasyonel modellerine entegre etmeye başlıyor.

İlgili: Çeşitlilik Beyanınız Yeterli Değil - Gerçek Değişimi Sağlamak İçin Bir Lider Olarak Yapmanız Gerekenler

Optikten sonuçlara

Kapsayıcılığın manşetlerle ilgili olduğu noktayı çoktan geçtik. Yüksek riskli işletmelerde ise sonuçlarla ilgilidir. Üstün performans gösteren şirketler yalnızca kimlik açısından değil, aynı zamanda içgörü açısından da çeşitlilik gösterirler. Daha zengin bir bakış açısı yelpazesinden yararlanırlar ve aynılığın ötesine geçen sistemler tasarladıkları için kritik verileri gözden kaçırma olasılıkları daha düşüktür.

Birlikte çalıştığım en başarılı liderlerin - piyasaları gerçekten hareket ettirenlerin - ortak bir özelliği var: meraklılık. Her şeyi çözdüklerini varsaymazlar; kör noktalarına meydan okuyabilecek insanlarla dolu odalar inşa ederler. İster yatırımcı, ister politika yapıcı, ister kurucu olun, yüksek riskli kararlar alıyorsanız ve oda tıpkı sizin gibi görünüyorsa, zaten savunmasızsınız demektir.

Ciddi iş dünyasının geleceği sadece kapsayıcı değil. Entegredir. Odada bulunanların, inşa edilenleri değiştirdiğinin farkındadır. Bu yüzden size şu soruyu sormak istiyorum:

Neyi göremiyorsun? Ve bunu görmene yardımcı olması için kimi davet etmen gerekiyor?