Como investir no crescimento do seu negócio apesar de uma economia incerta

O atual cenário econômico está causando estresse para os empreendedores. A economia está se mostrando instável e incerta. Um aperto coletivo nos orçamentos está levando muitos consumidores a apertarem os próprios bolsos, o que está levando os empresários a recuarem nas iniciativas de marketing. No entanto, esta é a oportunidade perfeita para repensar suas estratégias e aproveitar as lacunas do mercado.

Minha base de clientes compartilha esse sentimento, e sua primeira reação é conter as despesas e apertar o bolso. À medida que nos aprofundamos nessa mentalidade, o efeito cascata da redução de despesas será um grande erro, pois impactará a longevidade desse desvio financeiro. Esse efeito cascata se espalhará por todos os setores do mercado e levará ao estrangulamento de muitos empreendedores novos e promissores.

Este é o momento de investir na autoridade da sua marca . Há uma oportunidade agora para expandir o crescimento, o alcance e o capital, alocando recursos com estratégias de laser. Enquanto a concorrência está apertando, você pode expandir. Uma das minhas clientes, Deborah Griffiths, da Broken to Boldness, uma empresa de coaching que auxilia mulheres pós-divórcio a escreverem suas histórias, inicialmente relutou em investir em seu negócio.

Griffiths disse que inicialmente estava receosa em investir em sua marca, pois não acreditava que haveria retorno sobre o investimento. Ela não acreditava que gastar dinheiro fosse necessário para ganhar dinheiro, mas, após tomar pequenas medidas para expandir seu alcance por meio de plataformas de geração de leads e publicidade em mídias sociais, disse que os resultados agora estão se mostrando frutíferos.

Apoio uma abordagem proativa de alocar verbas de marketing para plataformas de geração de leads, como a Thumbtack ou plataformas de mídia social, para revigorar sua base de clientes. Ela viu a oportunidade de conquistar uma voz poderosa em seu mercado enquanto outros estavam recuando. Com precisão, alinhamos sua marca anunciando no Facebook, investindo em meetups e comprando posicionamentos de mídia, o que a reconheceu como uma autoridade. Esse modelo de pagamento por participação agora está rendendo dividendos.

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Primeira dica: É importante entender sua base de clientes antes de investir em diferentes plataformas. Entenda quais são as suas dores e explore profundamente sua psique.

Vamos analisar isso e nos perguntar:

• Quem é seu cliente desejado?
• O que os mantém acordados à noite?
• Quantos anos eles têm?
• Eles são homens ou mulheres?
• Onde eles fazem compras?
• Eles têm família?
• Que trabalho eles têm?
• Onde eles moram?
• Qual é a renda deles?

Depois de ter uma visão microscópica de quem é seu cliente ideal, escreva uma ou duas frases claras para descrever essa pessoa.

Por exemplo: Minha cliente ideal é uma mulher de 40 a 50 anos, com opiniões liberais, que gosta de ajudar outras pessoas após o divórcio, tem uma forte autoestima e já passou por traumas imensos. Ela está curada e quer ajudar outras mulheres a compartilhar suas histórias de trauma e a triunfar, mas não sabe como conseguir clientes.

Agora que você entende quem é seu público , pergunte-se: "Onde eles moram?". Eles passam tempo no Pinterest, Facebook, Instagram e em eventos ao vivo? Participam de Meetups? Seguem líderes de pensamento icônicos como Gabby Bernstein ou Tony Robbins?

Depois de identificar onde eles costumam frequentar, invista dinheiro nessa plataforma. Você pode ser hipersegmentado e expandir seu nicho quando outros têm poucos recursos. Esta é uma oportunidade para você dominar um público enquanto outros estão recuando.

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Segunda dica: Ao investir unilateralmente em diferentes plataformas, não se esqueça do poder das relações públicas. Aumente sua autoridade em uma escala mais ampla e aproveite sua expertise além das mídias sociais. As relações públicas fortalecem sua marca na mídia de massa.

Você tem o poder de ser seu próprio profissional de RP e espalhar sua sabedoria em plataformas maiores. A grande mídia precisa de citações de especialistas. Use ferramentas como Qwoted ou Featured para aparecer em publicações como USA Today, Inc., Psychology Today e outras. Você só precisa criar um perfil poderoso e apresentar seus produtos a jornalistas nessas plataformas.

Não se esqueça do poder do press release para construir sua autoridade. Escrever um press release é uma maneira simples de alcançar veículos de comunicação locais. Este release deve ser impactante e digno de notícia. Se você identificar um problema que esteja afetando pessoas em sua comunidade, escreva sobre ele e use seu conhecimento para apresentar uma solução. O press release deve ser conciso, com um apelo à ação claro.

Invista em uma agência de notícias que divulgue seu press release para uma região mais ampla, como a EIN Newswire. Uma agência de notícias é uma ferramenta poderosa para levar sua mensagem a grandes veículos de comunicação instantaneamente. Basta enviar seu artigo para o site, apertar um botão e, em poucas horas, veículos de notícias como NBC, FOX e veículos digitais similares publicarão sua história.

Investir em um press release aumenta a autoridade do seu domínio e pode ser usado perpetuamente para provar que você é um especialista na sua área. Um press release melhora seu SEO, permite a indexação no Google Notícias, oferece validação de terceiros e oferece visibilidade a longo prazo.

Seja você um prestador de serviços, um empreendedor individual, um criador de conteúdo ou alguém que esteja começando um negócio paralelo, investir em plataformas digitais e construir sua autoridade é fundamental. Este é o momento de atacar, enquanto outros estão construindo seus negócios sem rumo. A hora de atacar é agora. Afinal, a sorte favorece os ousados.