Queremos competir com os grandes bancos do México; vamos com tudo: Revolut

Agora que tem autorização para começar a operar como banco no México —algo que fará em breve em fase Beta e um pouco mais tarde em escala massiva—, o Revolut é enfático ao afirmar que quer competir com as grandes instituições financeiras do país e, em cinco anos, estar no “top 5” do setor bancário local em número de usuários.

“Sim, eventualmente queremos competir com eles (os grandes bancos) e vamos fazer tudo”, diz Juan Miguel Guerra , CEO da Revolut México.

Em entrevista ao El Economista , ele argumenta que eles têm que competir "de igual para igual" com os grandes bancos mexicanos, assim como fazem hoje na Europa, onde também têm licença bancária.

Globalmente, a Revolut — gigante britânica de tecnologia financeira — está presente em cerca de 40 países e conta com quase 70 milhões de usuários . No México, esta é a primeira licença bancária fora da Europa .

Guerra destaca que a expectativa no país é atingir um milhão de clientes nos primeiros 12 meses de operação.

“Mas o que mais nos interessa, mais do que o número, é o entusiasmo dos usuários, a empolgação deles pelo produto. Queremos ser o banco mais amado do país; não conheço muitos bancos que sejam amados”, diz ele.

“Nós temos vantagens, mas eles também.”

O CEO da Revolut México ressalta que novos players como a entidade que ele lidera têm algumas vantagens, mas os bancos maiores também.

“Esses bancos têm sido muito bem-sucedidos neste país, e alguns foram visionários e vêm se transformando há muito tempo, antes mesmo de estarmos no mapa, e isso lhes deu um sucesso tremendo”, diz ele.

Ele acrescenta: “Há muitos participantes, cada um com seus pontos fortes, e será fascinante e emocionante ver como o setor se desenvolverá nos próximos dois ou três anos, o que será um campo de batalha espetacular para escrever um capítulo mais interessante na história do banco digital.”

O importante, diz ele, é que o México seja o beneficiado. "Acredito que, para poder competir com os bancos, é necessária uma licença bancária."

“O campeonato mundial de banco digital está chegando”

Ele afirma que, assim como a Copa do Mundo está chegando ao México, também está chegando a "Copa do Mundo dos bancos digitais", onde a copa será disputada por esses bancos de muito sucesso, mas também por novos players que chegaram principalmente do exterior.

“Acreditamos que, dado o nosso sucesso na Europa, temos perspectivas muito boas, mas não devemos ser arrogantes ou confiantes demais, nem devemos deixar de ouvir o usuário”, ressalta.

Juan Guerra acredita que nesta "copa do mundo" haverá três tipos de players: os bancos tradicionais, que têm a vantagem de ter uma gama completa de produtos, mas com a desvantagem de uma estrutura de custos alta; as fintechs tradicionais, que fazem o oposto, com uma oferta limitada de produtos, mas com uma estrutura de custos enxuta; e outra como a Revolut.

“E a fintech digital ou banco digital internacional, que é o nosso caso; que tem toda a gama de produtos, o melhor do banco tradicional e uma estrutura de custos enxuta”, diz ele.

Ele afirma que aqueles que também representam um desafio são aqueles outros players digitais que já estão em processo de obtenção de sua licença bancária, como Nu México e Mercado Pago, para citar alguns.

Sua oferta

A oferta do Revolut México , uma vez que inicia suas operações como banco no país, é variada e inclui produtos e serviços como: câmbio virtual (compra e venda de moeda estrangeira) pelo aplicativo com melhores condições; transferências de dinheiro para os Estados Unidos e outros países com custos menores; conta débito com benefícios para os usuários ; e um cartão de crédito um pouco mais tarde.

Da mesma forma, segundo seu diretor, também planeja atender o segmento de pequenas e médias empresas (PMEs) .

Aqueles que desejam se tornar usuários do Revolut México devem se cadastrar pelo site ou aplicativo e entrar em uma lista de espera, que será respondida em breve. Segundo o diretor da empresa, 200.000 pessoas já se cadastraram.

Processo de quatro anos

Segundo Juan Guerra, foi em 2021 que a Revolut iniciou seu processo de se estabelecer no México.

Inicialmente, a ideia era adquirir uma Instituição de Fundos de Pagamento Eletrônico (IFPE), mas isso não se concretizou e, no final, optaram por buscar uma licença bancária , um processo que levou quatro anos, até que há poucos dias a CNBV os autorizou a iniciar suas operações como um banco.

“Acredito que o México representa uma combinação única: um país muito grande com fluxos financeiros interessantes por estar próximo aos Estados Unidos, um corredor de remessas, com tendências demográficas muito interessantes, e também com um nível de desenvolvimento bastante alto para um país emergente em termos de Produto Interno Bruto (PIB), grau de investimento e estabilidade macroeconômica. Além disso, a penetração bancária e de crédito continua baixa”, comenta Martín Masola, diretor financeiro do Revolut Bank México.