Marius Varzaru: „Digi będzie mieć własną sieć komórkową za trzy lata, tak jak Yoigo”
Digi jest najszybciej rozwijającym się operatorem telekomunikacyjnym na rynku hiszpańskim . Wzrost jego popularności w ostatnich latach był spektakularny. Firma, która powstała 16 lat temu jako pośrednik w sprzedaży minut na połączenia międzynarodowe i specjalizowała się w segmencie użytkowników będących imigrantami, stała się czwartym operatorem posiadającym własną sieć światłowodową. W tym ekskluzywnym wywiadzie dyrektor generalny Marius Varzaru ujawnia nam plany dotyczące wdrożenia własnej sieci telefonii komórkowej 5G, która zapewni zasięg podobny do tego, jakim cieszył się Yoigo w momencie uruchomienia za trzy lata. Ponadto firma kategorycznie podtrzymuje swoją politykę niepodnoszenia taryf do 2025 r. i ostrzega po raz kolejny, że hiszpańska filia rumuńskiej grupy nie jest na sprzedaż, chociaż mogłaby uczestniczyć w operacjach korporacyjnych, gdyby konkurent został wystawiony na sprzedaż.
Zapytać. Digi przedstawi swoje roczne wyniki 28-go. Co możesz nam powiedzieć z wyprzedzeniem?
Odpowiedź. Rok 2024 był najlepszym rokiem pod względem wzrostu liczby rejestracji netto Digi w Hiszpanii. Na początku lutego przekroczyliśmy liczbę dwóch milionów klientów stacjonarnego szerokopasmowego dostępu do Internetu. Przekroczyliśmy również poziom sześciu milionów klientów telefonii komórkowej. Jesteśmy bardzo wdzięczni naszym klientom za zaufanie, jakim obdarzyli naszą ofertę wysokiej jakości usług przy zachowaniu stabilnych i konkurencyjnych cen. Mamy nadzieję, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy staniemy się trzecim operatorem szerokopasmowego internetu w Hiszpanii pod względem liczby klientów. Ponadto w 2024 roku, dzięki różnym zawartym porozumieniom, udało nam się skonsolidować długoterminowy model strategiczny Digi w Hiszpanii.
P. Dzięki przenośności do 2024 r. przejęliście 900 000 klientów od swoich rywali. Dlaczego tak wielu użytkowników opuszcza Waszą firmę, aby przejść do Digi?
A. Głównym powodem wzrostu liczby naszych klientów jest wdrożenie sieci światłowodowej, którą zrealizowaliśmy w Hiszpanii w ciągu ostatnich sześciu lat, zaczynając od zera. Ta ogromna inwestycja w najnowocześniejszą sieć światłowodową, która umożliwia transmisję danych z prędkością do 10 Gb/s i obejmuje swoim zasięgiem ponad 12 milionów domów klientów. Co więcej, firmą zarządzają wyłącznie jej pracownicy, co jest najlepszym przykładem tego, że można oferować wysokiej jakości produkty po konkurencyjnych cenach, jednocześnie tworząc miejsca pracy i wartość dla społeczeństwa.
P. Czy Digi jest jedyną z czterech największych firm telekomunikacyjnych, która nie ogłosiła podwyżki stawek na rok 2025? Dlaczego możesz to zrobić?
R . W roku 2025 nie zamierzamy podnosić cen. Nasz model biznesowy na to pozwala, a wyniki już to potwierdzają w postaci wzrostu przychodów i zysku operacyjnego. Ale model Digi jest także zrównoważony i oparty na jakości, co możemy zaobserwować na przykładzie sieci światłowodowych, które wdrożyliśmy na początku naszego projektu i które mają już ponad 20-procentowy wskaźnik penetracji. W związku z tym coraz więcej klientów korzysta z naszych usług, co z kolei sprawia, że model ten staje się bardziej zrównoważony. Stosujemy tę politykę handlową od 16 lat i spodziewamy się, że będziemy mogli ją kontynuować w przyszłości.
P . Konkurenci twierdzą, że tani model Digi i tak niskie ceny nie są możliwe do utrzymania w średniej i długiej perspektywie. Jaki jest sekret oferowania tak niskich stawek?
R . Koncepcja tanich linii lotniczych wywodzi się z koncepcji, że oferują one niższe ceny w porównaniu do tradycyjnych linii lotniczych. Oferujemy jednak takie same usługi jak konkurencja, a nawet lepsze (jak w przypadku światłowodu 10 Gb/s). Dlatego nie określamy siebie jako firmy niskobudżetowej. Jak już wspomniałem, jednym z elementów wyróżniających Digi jest to, że integrujemy cały łańcuch wartości. Oznacza to, że podejmujemy się wszystkich działań biznesowych z naszymi własnymi pracownikami, co generuje wydajność operacyjną, którą następnie przekazujemy naszym klientom, i pozwala nam oferować wysokiej jakości produkty po konkurencyjnych cenach.
P . Tydzień temu w całym kraju uruchomiono telewizję. Jak leci? Czy rozważałeś włączenie do swojej oferty platform związanych z piłką nożną lub platform streamingowych , takich jak Netflix lub Max?
A. Właśnie rozszerzyliśmy zasięg naszej usługi telewizji płatnej na cały kraj i jesteśmy na początkowym etapie jej komercjalizacji. Jeszcze za wcześnie, aby podawać szczegóły, ale nasi klienci domagają się tego produktu w konkurencyjnej cenie. Jeśli chodzi o piłkę nożną, mamy zamiar wkrótce zaoferować możliwość wykupienia dodatkowego produktu obejmującego mecze LaLiga Hypermotion [Druga Liga]. Jeśli chodzi o platformy, klienci mogą je wynająć bezpośrednio. Nie uważamy, aby pośrednictwo było im potrzebne.
W korzyściachP . Rywale twierdzą, że Digi zyskuje klientów, ale nie zarabia pieniędzy. Kiedy Digi będzie rentowne w Hiszpanii?
A. Z wyjątkiem dwóch lat – 2022 i 2023 – Digi przez 16 lat swojej działalności w Hiszpanii konsekwentnie osiągało zyski. A w latach, o których wspomniałem, naturalne jest, że ich nie uzyskaliśmy, ponieważ było to spowodowane tym, że w tych latach koncentrowaliśmy się głównie na inwestycjach sieciowych. Na koniec 2024 roku powróciliśmy do zysku netto i spodziewamy się osiągać dodatnie wyniki netto we wszystkich kolejnych latach. Tylko w 2024 roku zapłaciliśmy ponad 75 milionów euro z tytułu podatku od osób prawnych. Oznacza to, że jest to projekt skonsolidowany i zrównoważony.
P . Inwestycje te spowodowały również wzrost zadłużenia.
A. Aby sfinansować tę ogromną inwestycję w sieć światłowodową, zainwestowaliśmy ponownie wszystkie wygenerowane zyski i sfinansowaliśmy ją za pomocą długu zewnętrznego i zasobów grupy. I dlatego logiczne jest, że zadłużenie będzie rosło. Pod koniec 2024 r. poziom zadłużenia zaczął się już zmniejszać, a obecnie jesteśmy na poziomie 1,4-krotności EBITDA, czyli mniej niż 215 mln euro – jest to najniższy odsetek wśród trzech największych operatorów w Hiszpanii.
P. Jak Digi postrzega ruch tworzenia sieci światłowodowych realizowany przez Telefónica, MasOrange i Vodafone? Czy Digi widzi swoją obecność w którejś z tych firm światłowodowych , czy też ma własne plany wdrożenia sieci światłowodowej?
A. Nie mamy takiego projektu. Jesteśmy zadowoleni z wybranej przez nas formuły sprzedaży części sieci światłowodowej grupie funduszy w celu sfinansowania nowych wdrożeń. Pomimo tej sprzedaży, Digi pozostaje jedyną firmą odpowiedzialną za długoterminową konserwację, co gwarantuje, że możemy oferować nasze usługi na tym samym poziomie jakości i po tych samych konkurencyjnych cenach. W sieci światłowodowej naszym celem jest ciągła rozbudowa sieci. Nie prowadzimy wybiórczych działań, wręcz przeciwnie, aktywnie działamy w 50 prowincjach Hiszpanii. Obecnie sieć wdrożona przez Digi obejmuje ponad 12 milionów domów spośród 24 w całym kraju, z czego 3 miliony wdrożono w ciągu ostatniego roku.
Sieć 5GP. Wspomniałeś o sieci światłowodowej, ale Digi poczyniło wielkie wysiłki, aby zaradzić fuzji z MasOrange, kupując spektrum dla telefonii komórkowej za 120 milionów. Kiedy staną się operatorem komórkowym z własną siecią?
A. Nie otrzymaliśmy jeszcze tego pasma, które jest wciąż wykorzystywane przez MasOrange, dlatego nie rozpoczęliśmy nadawania naszego sygnału za pomocą tego pasma. Oczekujemy, że MasOrange dostarczy je do końca drugiego kwartału. W drugiej połowie roku uruchomimy pierwsze anteny komórkowe, za pomocą których będziemy mogli oferować usługi telefonii komórkowej za pośrednictwem własnej sieci. W ten sposób możemy stwierdzić, że w 2025 roku Digi przestanie być wirtualnym operatorem komórkowym i stanie się operatorem komórkowym z własną siecią. W miejscach, w których Digi nie ma własnego zasięgu, firma będzie nadal oferować dostęp do zasięgu sieci komórkowej Telefónica. Naszym celem jest stworzenie w ciągu pierwszych trzech lat sieci tak dużej, jak ta, którą w swoim czasie stworzył Yoigo, z ponad 5000 anten, i to w rekordowo krótkim czasie. A następnie będziemy ją dalej rozwijać, mając na celu oferowanie wysokiej jakości usługi 5G z szerokim zasięgiem sieci Digi.
P. Jakie inwestycje planujecie Państwo w sumie na rok 2025?
A. Jesteśmy zdeterminowani, aby zrealizować siedmioletni plan inwestycyjny o wartości 2 miliardów euro, który ogłosiliśmy pod koniec 2023 r., wdrażając sieci światłowodowe 10 Gb/s i kompleksową sieć telefonii komórkowej. I w roku 2025 będziemy kontynuować te działania.
P. Co oznaczało odnowienie umowy sieciowej z Telefónica na 16 lat?
R . Powodem, dla którego wybraliśmy Telefónicę, jest to, że jest to operator najbardziej stawiający na jakość i zasięg, a także najlepszy partner dla naszego długoterminowego projektu w Hiszpanii. Inwestycje, które poczynimy w sieć komórkową, są duże i wymagają długiego czasu, aby stały się rentowne, dlatego okres 16 lat wydaje nam się odpowiedni.
P . Co sądzisz o tym, że państwo hiszpańskie stanie się największym udziałowcem Telefónica?
A. Jesteśmy zadowoleni z relacji, jaką nawiązaliśmy z firmą Telefónica. Ma ona charakter strategiczny i opiera się na naszej długoterminowej umowie, która naszym zdaniem jest bardzo korzystna zarówno dla Digi, jak i Telefónica.
P . Najbardziej widocznym znakiem Digi jest sponsoring sportowy. Czy zamierzasz nadal na nich stawiać?
A. Nadal jesteśmy bardzo zaangażowani w sponsoring sportowy, zarówno męskiej, jak i żeńskiej piłki nożnej. Naszym zamiarem jest kontynuowanie tej drogi i wspieranie klubów piłkarskich w ich działalności, poprzez aktywny i bliski kontakt z kibicami.
P. Ostatnie półtora roku było tragiczne pod względem zatrudnienia w tym sektorze. Jesteś w Telefónica, MasOrange, Vodafone i Avatel. Jednak Digi nadal tworzy miejsca pracy. Jaki jest obecny skład?
R. Zakończymy rok 2024 zatrudniając ponad 8750 pracowników, co oznacza wzrost o 1250 pracowników w ciągu tego roku. Projekt Digi w Hiszpanii ma charakter długoterminowy i oferuje pracownikom możliwość rozwoju zawodowego w ramach firmy. Podam bardzo konkretny przykład: w Digi współpracownicy, którzy wdrażają sieć światłowodową, odpowiadają za jej utrzymanie i instalację usług internetowych w domu. Wszystkie te działania mają mieć charakter stały w naszej organizacji, ponieważ Digi oferuje swoim pracownikom stabilną pracę.
P. Po fuzji Orange i MásMóvil w sektorze wciąż mówi się o konsolidacji. Wygląda na to, że Avatel i Finetwork mogą wziąć udział w jednej z tych operacji. Czy Digi jest kandydatem do kupienia którejś z tych spółek?
R . Celem Digi jest kontynuacja długoterminowych inwestycji w Hiszpanii, rozwój i utrzymanie pozycji liczącego się gracza na naszym rynku. W odpowiednim czasie przeanalizujemy każdą możliwość, która może przyczynić się do osiągnięcia tego celu.
P. I odwrotnie. Zawsze mówiłeś, że Digi Spain nie jest na sprzedaż. Ale MásMóvil mówiło to samo kilka lat temu, gdy było najszybciej rozwijającą się firmą. I ostatecznie połączyło się z Orange
R . Grupa Digi jest bardzo zaangażowana w realizację długoterminowych celów, które sobie wyznaczyliśmy, dlatego też z całą stanowczością potwierdzam, że Digi nie jest na sprzedaż i w związku z tym nadal będzie długoterminowym operatorem w Hiszpanii.
P . Wiem, że to irytujące pytanie, ale muszę je zadać. Mówi się o nieprzejrzystym stanie finansów założyciela i głównego udziałowca Digi, Zoltána Teszáriego. Nigdy nie pojawia się publicznie i istnieją wątpliwości co do pochodzenia środków, których użył do sfinansowania giganta, jakim stało się Digi.
A. Dziękuję za pytanie. W Digi jesteśmy dumni z naszych korzeni i sposobu, w jaki rozwinęliśmy się dzięki projektowi biznesowemu opartemu na ciągłym inwestowaniu zysków, którego celem jest oferowanie wysokiej jakości produktów w konkurencyjnych cenach. Rozumiemy, że chęć zachowania prywatności przez Zoltana została pomylona z domniemanym zachowaniem biznesowym. Nie można mówić o niejasności w przypadku spółki notowanej na giełdzie w Unii Europejskiej, takiej jak DIGI Communications, która spełnia wszystkie wymogi przejrzystości wymagane na szczeblu europejskim, gdyż inaczej być nie może. Dlatego też uważamy, że jakakolwiek ocena jest bezpodstawna.
EL PAÍS
