Deskundige noemt drie soorten kopers van kapitaalappartementen

De interesse van regionale kopers in de primaire woningmarkt in Moskou trekt aan. Volgens experts schommelde hun aandeel in zakelijke en premiumprojecten begin 2025 nog tussen de 7 en 10%, maar aan het einde van de eerste helft van het jaar was dit gestegen tot 12 tot 18%.

De stijging van de verkoopcijfers is een teken van een verandering in het consumentenvertrouwen en een herverdeling van de investeringsvraag ten gunste van onroerend goed in de hoofdstad, aldus Yulia Arkhangelskaya, hoofd commerciële diensten bij het ontwikkelingsbedrijf Mangazeya.

In het eerste kwartaal van 2025 toonden regionale kopers zich terughoudend. De belangrijkste factor was de grote onzekerheid, onder meer vanwege de verwachte wijziging van de basisrente. Na de vergadering van de Centrale Bank, waar een verlaging van de basisrente werd aangekondigd, begon het aandeel klanten uit de regio's echter te groeien.

Een extra stimulans was de geleidelijke verlaging van de rente op bankdeposito's. Investeringen in onroerend goed werden weer beschouwd als een betrouwbaar instrument voor het behoud en de groei van kapitaal. Deze factoren samen leidden tot de activering van regionale investeerders, met name in het zakelijke en premiumsegment.

Yulia Arkhangelskaya merkt op dat het kopersgedrag pragmatischer en evenwichtiger is geworden. De expert identificeert drie belangrijke gedragsscenario's voor regionale investeerders.

De eerste is hybride, wanneer het doel van de cliënt niet alleen is om de leefomstandigheden van het gezin hier en nu te verbeteren, maar ook om tegelijkertijd een winstgevende investering te doen voor de toekomst.

- Er zijn er ongeveer 35%. Hun vermogen begint bij 20 miljoen roebel. Soms richten ze zich in eerste instantie op beleggingsvastgoed, maar tijdens het besluitvormingsproces richten ze zich op de aankoop van een woning voor een gezin, meestal met één of twee kinderen. De belangrijkste reden om te kopen zijn aantrekkelijke voorwaarden voor een gezin of een gesubsidieerde hypotheek. Zo lost de transactie tegelijkertijd de woningproblematiek op en fungeert als een investering, legt de expert uit.

Het tweede scenario betreft de aankoop van onroerend goed voor een 14-15-jarig kind dat zich voorbereidt op een universitaire studie in de hoofdstad. Volgens de berekeningen van de expert vormen kopers in deze categorie 15% van de markt. Ze richten zich op een budget van 10-12 miljoen roebel, maken gebruik van kortlopende hypotheekprogramma's en richten zich op de deadline voor de oplevering van het onroerend goed.

Yulia Arkhangelskaya voegt toe dat de belangrijkste motivatie van kopers is om ervoor te zorgen dat studenten vanaf het eerste jaar comfortabel en onafhankelijk kunnen wonen in hun eigen huisvesting.

Het derde type zijn de zogenaamde soloklanten, die de helft van de markt vormen. Dit zijn inwoners van de regio's tussen de 35 en 40 jaar, die in meerdere steden actief zijn, maar strategisch gericht zijn op Moskou.

Klanten kopen een appartement als een toekomstige steunpilaar voor hun verhuizing – een "springplank". De transactie wordt meestal gefinancierd met een gesubsidieerde hypotheek voor een korte termijn om nu al voet aan de grond te krijgen in de hoofdstad. In de toekomst is het de bedoeling om het kapitaal "uit te pakken": onroerend goed in de regio verkopen, aanbetalingen opnemen en de lening vervroegd aflossen. Rationele kopers beschouwen de transactie als de eerste stap naar verhuizen en een permanent leven in Moskou, voegt de expert eraan toe.

Auteurs: