Glim Skim's DHDL-optreden: een van de "zwakste die we ooit hebben gezien" – Zo ging het verder voor de oprichters

De leeuwen hadden veel kritiek op het verhaal van de oprichters van Glim Skin. Ze vertelden Gründerszene wat ze van hun verschijning hadden geleerd en hoe het sindsdien met hen is gegaan.

In de eerste aflevering van het nieuwe seizoen van “The Lion’s Den” presenteerden de twee oprichters Benita Botterhuis en Friederike Kogelheide Glim Skin. Dit is een elektronisch huidverzorgingsapparaat dat koud plasma gebruikt om puistjes en huidoneffenheden te verbeteren. De twee hadden een prototype meegenomen naar hun optreden, aangezien er op dat moment nog geen product gereed was voor productie. Ze bieden tien procent van de aandelen van het bedrijf aan voor 300.000 euro. Als de deal door zou gaan, zou dat een waarde van drie miljoen euro hebben opgeleverd. Voor een startup zonder verkoop, zonder productie en zonder onlinewinkel. Te veel, zegt tv-ster Carsten Maschmeyer , en hij stopt er vroegtijdig mee. Ook hekelt hij het feit dat Botterhuis en Kogelheide geen vergelijkend onderzoek hebben gedaan. Ten tijde van de tv-opname hadden de twee alleen een verdraagzaamheidsonderzoek met 20 proefpersonen uitgevoerd.

Ook ondernemer Dagmar Wöhrl vindt de waardering te hoog. Bij DHDL pitchen sommige oprichters die alleen een prototype hebben. “Maar ze stellen hun beoordeling ook uit, omdat ze heel goed weten dat ze er nog niet klaar voor zijn”, zegt Wöhrl.

Op de vraag wat het unieke verkoopargument (USP) van Glim Skin is, antwoorden de twee oprichters dat het de innovatieve technologie, de lange werkingsduur van het product en het feit dat Glim Skin zonder toevoegingen werkt, zijn. Maschmeyer zegt dat hetzelfde geldt voor een broodrooster. De rechters zijn niet overtuigd. Ook de drie andere 'lions', Nils Glagau , Judith Williams en Ralf Dümmel, bieden de oprichters van Glim Skin geen deal aan. Glagau zegt dat hij “momenteel het gevoel heeft dat er niet op elk gebied genoeg is.” Toen Botterhuis en Kogelheide de grot verlieten, beschreef Maschmeyer de voorstelling als een van de “zwakste die we ooit hebben gezien”.

Er is enige tijd verstreken sinds de opname. Botterhuis vertelt na de show wat er is gebeurd. "De presentatie was een waardevolle ervaring voor ons. We kregen veel feedback waar we later mee aan de slag konden, en we kregen ook de kans om ons idee te presenteren aan insiders uit de branche", aldus de oprichter. Na de voorstelling werkten Botterhuis en Kogelheide het prototype verder uit tot een productieklaar product en naar eigen zeggen hebben ze inmiddels meer dan 1.000 klanten. Het product wordt hoofdzakelijk verkocht via de eigen onlineshop en via de eigen winkel van het bedrijf. "We zijn momenteel bezig met het opzetten van extra distributiekanalen. Denk hierbij aan distributie via parfumerieën, drogisterijen en apotheken", aldus Botterhuis.

Er is echter nog steeds geen vergelijkend onderzoek uitgevoerd. "Dubbelblinde studies komen vaker voor in medische contexten. Deze zijn niet eenvoudig uit te voeren met koud plasma, omdat je de plasmatoepassing kunt ruiken, voelen en horen", legt Botterhuis uit. Ze beschikken nu echter over ‘aanzienlijk betekenisvollere vergelijkingsfoto’s’ van de eerste testpersonen uit hun persoonlijke omgeving en uit het verdraagbaarheidsonderzoek. Want dat werd ook bekritiseerd in de show. Volgens schoonheidsondernemer Williams zijn met andere werkzame stoffen betere resultaten te zien dan op de vergelijkingsfoto van Glim Skin.

De twee oprichters hebben ook “hun USP’s aanzienlijk aangescherpt”, zegt Botterhuis. Glim Skin richt zich nu op gebruiksvriendelijkheid en het concept “eenmaal betalen, voor altijd gebruiken”. Dankzij de verwisselbare hygiëne-opzetstukken kan het product zelfs door meerdere personen in één huishouden worden gebruikt.

Hoewel ze de leeuwen niet konden overtuigen, rondden de oprichters na de show een financieringsronde af. “We hebben meerdere business angels kunnen overtuigen van ons idee en concept en zo een bedrag van zes cijfers aan vreemd vermogen kunnen ophalen”, aldus Botterhuis. Daarnaast ontvingen ze een converteerbare lening van de NRW-Bank, NRW.SeedCon.