Sono un imprenditore da 30 anni: ecco cosa devi sapere per scegliere il partner commerciale giusto

Bene, sei pronto a fare il grande passo e avviare o espandere la tua attività. È entusiasmante, ma prima di buttarti, devi affrontare una decisione cruciale che può decretare il successo o il fallimento della tua impresa: scegliere il partner commerciale giusto .

Fidati, ho visto di tutto. Ho posseduto e venduto diverse aziende e sono un imprenditore da oltre 30 anni. Una volta avevo un potenziale socio in affari che ha cercato di truffarmi, ma sapevo fin dall'inizio che era una truffa. Il socio giusto può portarti al successo, mentre quello sbagliato... beh, ti farà chiedere come tornare indietro.

Il punto è che scegliere un socio in affari non è poi così diverso dallo scegliere con chi sposarsi, e a volte sembra persino un impegno maggiore. Servono fiducia, comunicazione e una visione condivisa. Ma vuoi anche evitare di coinvolgere qualcuno che ti farà impazzire già dalla prima settimana, giusto? Non preoccuparti, ce la puoi fare. Ecco come puoi concentrarti sul signor o sulla signora "Business-Right" invece che sul "Business-Wrong"!

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1. Conosci i tuoi punti di forza e di debolezza

Prima di cercare un partner commerciale, guardati attentamente allo specchio. Quali sono i tuoi punti di forza e in cosa ti mancano? Ad esempio, forse sei un genio creativo, ma parlare in pubblico ti terrorizza. Trovare qualcuno che compensi i tuoi punti deboli può aiutarti a creare un team da sogno. Un insieme di competenze complementari è fondamentale.

Ecco un importante campanello d'allarme a cui fare attenzione: se non siete sulla stessa lunghezza d'onda quando si tratta del quadro generale, potreste trovarvi in ​​una situazione turbolenta.

Qualche anno fa stavo lavorando a un accordo commerciale per una rivista online con un potenziale partner e, all'inizio, sembrava fantastico. Col passare del tempo, ho iniziato a fare ricerche sul loro sito web e ho scoperto che le aziende che pubblicizzavano sul loro sito erano completamente "fuori dal mondo" rispetto a ciò a cui eravamo abituati nel settore del lusso. Ho dovuto parlare apertamente di cosa significasse il successo per entrambi e ho deciso di non proseguire con la partnership. La mia reputazione è tutto e quando si sceglie un partner, la sua reputazione può diventare la vostra.

3. La comunicazione è fondamentale

Fidati, prima o poi non sarai d'accordo con il tuo partner . Un dibattito sano è segno di una buona collaborazione. Ma se non riesci a comunicare in modo aperto e rispettoso, le cose precipitano rapidamente. Scegli qualcuno che apprezzi le conversazioni sincere e che non resti in silenzio quando la situazione si fa dura.

Ho avuto anche soci in affari che comunicavano troppo. Sebbene la trasparenza sia essenziale, aggiornamenti costanti e discussioni eccessive possono rallentare il processo decisionale e creare inutili situazioni di stress. È un equilibrio delicato: si desidera un partner che vi tenga aggiornati, ma che rispetti anche il vostro tempo e si fidi di voi per la gestione del vostro ruolo. Stabilire limiti e chiare norme di comunicazione fin dall'inizio può evitare che la comunicazione eccessiva diventi un ostacolo.

I soldi contano, e questa è la discussione più importante che dovrete affrontare e che dovreste affrontare nella fase iniziale. Diverse domande dovrebbero essere affrontate in anticipo: chi investe il denaro nella vostra partnership? Cosa succederebbe se l'azienda fallisse o crescesse lentamente? Cosa fareste se la gestione delle questioni finanziarie diventasse un problema? È fondamentale discutere apertamente e onestamente con i soci di spese, investimenti futuri e potenziali misure di riduzione dei costi.

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4. Prima testare il terreno

Prima di firmare qualsiasi contratto, pensa a iniziare in piccolo. Lavora insieme a un progetto più piccolo o avvia una partnership di prova. Pensalo come un appuntamento prima del matrimonio. Potrai vedere quanto bene si integrano i tuoi flussi di lavoro senza la pressione di un impegno a tutto gas. Ho avuto un avvocato che mi ha dato questo consiglio con un potenziale partner prima che firmassi definitivamente il contratto di partnership e vorrei aver seguito il suo consiglio a lungo termine. Mi avrebbe risparmiato un sacco di tempo, denaro e tumulti emotivi.

5. Gli aspetti legali sono importanti

Lo so, i contratti possono sembrare noiosi, ma una solida base legale è fondamentale. Redigete un accordo di partnership che definisca ruoli, responsabilità, capitale e strategie di uscita. Nessuno vuole pensare ai "se", ma farlo in anticipo risparmia un sacco di sofferenze in seguito. Pensate a obiettivi a lungo termine da aggiungere. State costruendo questa attività per una rapida crescita e vendite in cinque anni o è il progetto che vi appassiona da sempre? Allineatevi fin da subito.

Conosci quella vocina nella tua testa? Quella che a volte hai ignorato a tuo discapito? Sì, inizia ad ascoltarla. Se qualcosa non ti convince, anche se il loro curriculum è incredibile, vale la pena fermarsi e rivalutare. L'intuizione è potente quando è guidata dalla ragione. Se le loro competenze non sono del tutto allineate o sembrano forzare la realtà, fidati del tuo istinto e continua a cercare una soluzione migliore.

7. Guarda oltre il curriculum

Sebbene competenze ed esperienza siano importanti, non sono tutto. La personalità e lo stile di lavoro di un candidato possono avere un impatto enorme sulle dinamiche e sulle prestazioni del team. Non abbiate paura di porre domande comportamentali o addirittura di invitare altri membri del team a incontrare potenziali candidati. E non sottovalutate l'adattamento culturale: qualcuno che potrebbe avere tutte le qualifiche giuste ma che si scontra con i valori aziendali potrebbe in definitiva portare a più danni che benefici.

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8. Porta un po' di divertimento

Infine, scegli qualcuno con cui ti piace davvero stare. Trascorrerete lunghe ore a risolvere problemi e a festeggiare insieme le vittorie. L'energia dovrebbe essere stimolante, non estenuante. Circondati di persone che ti capiscono, ti ispirano e ti ricordano perché hai iniziato.

Ed ecco fatto! Scegliere un socio in affari è un'avventura, ma è anche una delle decisioni più importanti che potrai mai prendere. Prenditi il ​​tuo tempo, fai i compiti e assicurati che la persona che scegli sia qualcuno con cui puoi ridere lungo il percorso, ma che capisca che gli affari sono pur sempre "affari seri".

Ora è il momento di uscire e costruire il team dei tuoi sogni . Ricorda, questo è solo l'inizio. Man mano che la tua attività cresce e si evolve, potresti dover rivalutare la tua partnership o coinvolgere altri partner. La chiave è comunicare sempre in modo aperto e onesto, stabilire aspettative e limiti chiari e non aver mai paura di affrontare conversazioni difficili quando necessario.

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