Come assicurarsi un dominio premium senza aumentare i prezzi o attirare concorrenti

Acquistare un dominio premium è un duro colpo per la concorrenza, perché rafforza l'autorevolezza del brand . Questa strategia è particolarmente utile nell'attuale economia digitale, dove il sito web di un'azienda influenza significativamente il suo branding . Perché rivelare pubblicamente le proprie intenzioni a tutti? Finirete senza dubbio per spendere molto più del necessario.

I domini più ricercati di solito comportano una notevole quantità di trattative dietro le quinte. Senza il fascino delle aste pubbliche e l'attenzione dei media, questi domini cambiano proprietario. Tuttavia, l'opportunità più costosa viene mantenuta durante le trattative. In questo modo, gli acquirenti mantengono un maggiore controllo finanziario, strategico e in altri aspetti essenziali. Di seguito sono riportati alcuni modi in cui gli acquirenti più esperti riescono a farlo.

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Quando qualcuno rivela di voler acquistare un dominio, i prezzi aumentano immediatamente. Gli opportunisti cercano di trarne profitto o di gonfiare i costi. Ad esempio, a un certo punto, l'acquisto poteva aggirarsi intorno alle cinque cifre. Eppure, all'improvviso, a causa di incomprensioni e accuse, si trasforma in una gara d'appalto che raggiunge cifre a sette cifre.

I sistemi di determinazione del prezzo dei domini basati sulla percezione sono molto fragili. Se si sa che un brand è già interessato al dominio, l'attuale proprietario spesso imposta un "prezzo variabile". Questo comporta la necessità di rimanere anonimi. Tuttavia, l'impiego delle tecniche menzionate altera radicalmente la dinamica acquirente/venditore senza creare inutilmente mistero.

Un buon broker farà molto di più che negoziare. Funge da scudo di privacy tra te e il venditore, mantenendo la tua identità separata dalla transazione. Tale segretezza è necessaria per gli acquisti di beni di lusso.

Un broker di domini avrà contatti nel settore, una conoscenza approfondita del mercato e persino il quadro giuridico per garantire che le sue transazioni siano discrete e massimizzate il valore. Questi broker sanno chi è il proprietario del dominio e quanto è motivato a venderlo, e lavorano per creare un accordo sicuro per la tua attività, garantendo che il tuo nome rimanga nascosto prima della firma.

Prima di collaborare con un broker, verificate la sua esperienza sul mercato. Dovrebbe trattarsi di professionisti con una reputazione comprovata e non di semplici annunci su qualche sito web.

Raccogli le tue informazioni in anticipo

Non fare alcuna proposta o offerta prima di aver raccolto quante più informazioni possibili.

Le domande essenziali da porsi sono: Chi è il proprietario del dominio? Qual è lo stato della vendita? È dormiente o attivo? Il proprietario possiede altri domini?

A tutte queste domande si può rispondere con strumenti come i database di vendita dei domini, le ricerche IP inverse e la cronologia WHOIS. Questi strumenti possono interagire per creare una solida strategia di negoziazione, ma è importante prestare attenzione. Un numero eccessivo di ricerche può allarmare i proprietari di domini, inducendoli a richiedere di più.

Un altro motivo per cui i broker esperti sono utili è che non sollevano dubbi quando consultano la cronologia del dominio in questione.

Fai un'offerta anonima

La prima offerta stabilisce il tono e prepara le parti al resto dell'affare. Deve essere ragionevole, fondata su dati concreti e, soprattutto, non ufficiale. Il venditore non dovrebbe sapere chi sta acquistando, se tramite una persona giuridica, un intermediario o un altro intermediario, fino alla firma del contratto. L'identità dell'acquirente viene rivelata solo dopo la stipula del contratto.

Se un marchio o un acquirente piuttosto noto si fa avanti all'improvviso, il venditore avrà il controllo assoluto. Capisce che sei coinvolto fino in fondo. Sa che molto probabilmente hai delle risorse.

E ne approfitteranno senza sosta.

Anonymous offre supporto per mantenere la neutralità. Sei solo un altro acquirente: questa è esattamente la posizione in cui vuoi trovarti.

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È facile lasciarsi tentare dalle aste di GoDaddy o dal Marketplace di Sedo. Tuttavia, una volta che un dominio è in vendita all'asta o in un elenco pubblico, il prezzo è fuori dal tuo controllo.

Anche se l'oggetto all'asta è un dominio che stai cercando , è probabile che tu non possa influenzare il prezzo dell'asta. Pertanto, dovresti astenerti dal partecipare ad aste pubbliche. Valuta invece la possibilità di fare un'offerta per una transazione diretta al di fuori della piattaforma.

Alcuni consigli di commiato per gli imprenditori

Non tutti i proprietari di domini desiderano pubblicizzare i propri domini a livello globale. Il più delle volte, un'offerta privata e discreta può chiudere l'affare più velocemente di un'asta rumorosa.

Per i domini di primo livello è richiesta maggiore pazienza. I domini premium non si muovono con la rapidità che si vorrebbe. A volte, il proprietario ha bisogno di tempo per valutare un'offerta o valutare il picco di mercato. In altre situazioni, la logistica può causare ritardi.

Detto questo, se il venditore è disposto a negoziare, tu, in qualità di acquirente, vorrai concludere l'affare il più rapidamente possibile. Tieni tutto pronto, dal finanziamento alle entità legali, fino alla creazione di un conto deposito a garanzia e a un contratto semplice e conciso. Se si lavora dietro le quinte, l'affare non solo sarà accelerato, ma dimostrerà anche al venditore la serietà dell'acquirente, senza spendere troppo.

Non è utile che le offerte finiscano sui giornali. Mantenere un basso profilo garantisce che le trattative sui preventivi di dominio troppo costosi siano tranquille.

Con le persone giuste al tuo fianco e piani strategici in atto, perseguire domini come ho fatto io con un acquisto da 1 milione di dollari qualche anno fa può diventare più facile, senza doversi preoccupare di offerte costose fin dall'inizio.