Die Flitterwochen, maßgeschneidert

Carla Tarrés wollte schon immer Unternehmerin werden und beschloss nach ihrer Hochzeitsreise, den Schritt zu wagen und ein Online-Reisebüro zu eröffnen.

„Bei der Planung meiner Flitterwochen sind mehrere Probleme aufgetreten und ich dachte, der Markt müsse sie lösen. Wenn ich damit konfrontiert war, dann waren es viele Paare“, sagt der Unternehmer.

Das Startup möchte über 1 Million Euro aufbringen, um das Wachstum in Spanien und im Ausland zu beschleunigen.

Hanaley wurde 2020 gegründet und hat seitdem mehr als 1.200 Erlebnisse organisiert. 40 % sind Flitterwochen, der Rest sind Reisen für Familien und Paare. Der Service ist erstklassig: Das durchschnittliche Budget pro Reise liegt zwischen 10.000 und 12.000 Euro und zielt auf Länder wie Japan, Sri Lanka, die Malediven und Tansania. „Wir unterscheiden uns von anderen Online-Agenturen, weil wir personalisierte Reisen und keine Pauschalreisen anbieten“, fügt Tarrés hinzu.

Der Unternehmer merkt an, dass das Wachstum ohne ein starkes Engagement im Online-Marketing, insbesondere der Positionierung der Plattform bei Google und Instagram, nicht möglich wäre. „Bevor ich Hanaley gründete, arbeitete ich im digitalen Marketing und war mir völlig im Klaren darüber, dass die Marke eine starke Präsenz in den sozialen Medien benötigt, um erfolgreich zu sein. Auf Instagram arbeiten wir mit Marken zusammen, um mehr Sichtbarkeit zu erreichen“, sagt Tarrés, der zuvor bei der Beratungsfirma Rocket Digital tätig war.

Das Wachstum wäre ohne das starke Engagement im Online-Marketing nicht zu erklären.

Mit diesem Ansatz erzielte das Unternehmen im Jahr 2024 einen Umsatz von 5 Millionen Euro, 30 % mehr als im Vorjahr, und beschäftigte ein Team von rund zwanzig Mitarbeitern. Auch in diesem Jahr soll kräftig gewachsen sein. „Wir haben gerade einen Markt in Mexiko eröffnet, um Kunden im Land und in ganz Lateinamerika zu erreichen. Wir wollen nicht nur unseren Kundenstamm erweitern, sondern auch die saisonale Nachfrage ausgleichen und stabilere Umsätze generieren“, sagt er.

Derzeit sind 90 % der Geschäftsaktivitäten des Unternehmens in Spanien und 10 % im Ausland angesiedelt. Hanaley hofft, diesen Anteil durch sein Engagement in Lateinamerika und künftig auch in anderen europäischen Märkten noch weiter steigern zu können.

Bisher wurde das Unternehmen aus eigenen Mitteln finanziert. Letztes Jahr war das Unternehmen nahe daran, einen Gewinn zu erzielen, und dieses Jahr hofft es, endlich die Gewinnschwelle zu erreichen. Obwohl das Unternehmen nahezu ein nachhaltiges Tempo erreicht, erwägt es, sein Kapital für ausländische Investoren zu öffnen, um das Wachstum zu beschleunigen. „Wir möchten dieses Jahr eine Finanzierungsrunde abschließen, in der wir rund 1,2 Millionen Euro einsammeln wollen“, prognostiziert Tarrés.