Bu Arkadaşlar, Sevdikleri 2 Şeyi Birleştirmek İçin Kurumsal İşlerinden Ayrıldılar. Şimdi Dersleri 12 Şehirde Veriliyor: 'Tamamen Kendi Kaynaklarıyla'

Sağlıklı yaşam girişimcileri Francesca Albo ve Lea Burbidge Izquierdo, aşağı bakan köpeği bambaşka bir seviyeye taşıdı. Onlar, özel bir endorfin artırıcı ekstra olan yavru köpeklere sahip bir yoga dersi şirketi olan Puppy Sphere'in kurucu ortakları! Girişimci, Kuzey Amerika genelindeki talebi karşılamak için işlerinin yarıştığı kurucularla konuştu. Cevaplar uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.

Bize Puppy Sphere için asansör konuşmasını verebilir misiniz? Albo: Hayvan terapisinin ruh halini iyileştiren çok sayıda faydası var ve biz bu nazik desteği en çok satan sınıfımız Puppy Yoga ile insanlara getiriyoruz. Her ay tüm lokasyonlarımızda bu sınıfta 14.000 kişiyi ağırlıyoruz. Şu anda 12 şehirdeyiz. Lea ve ben bu işi tamamen kendi kaynaklarımızla kurduk ve büyüttük, bu yüzden girişimin kurulmasına çok fazla sevgi ve emek verdik.

Burbidge Izquierdo: Bu bizim kesinlikle tutkulu bir hayalimiz.

Bu fikir nereden aklınıza geldi? Albo: Lea ve benim ruh sağlığı yolculuklarımızla başladı. Birbirimizi tanımadan önce ikimiz de kurumsal işlerde çalışıyorduk. Çalıştığım biyoteknoloji işine olan tüm sevgimi kaybettim. Bir bölmede sıkışıp kalmıştım ve mutlu hissetmiyordum. Ruh sağlığına ne kadar önem verdiğimi öğrendim ve bu açıdan daha uygun bir şeyler yapmak istedim, ancak henüz neye bulaşacağımı bilmiyordum. Sonra bir köpek parkında Lea ile tanıştım. İkimiz de köpeklerimizi gezdiriyorduk ve köpeği çok sevimliydi. Ona sokulmak zorundaydım ve sonunda en iyi arkadaş olduk. O da kurumsal işinden mutsuzdu ve ikimizin de bir dizi başarısız yan işi vardı. Bu yüzden, Neden birlikte bir şeyler denemiyoruz diye düşündük.

Burbidge Izquierdo: Neden sevdiğimiz iki şeyi birleştirmiyoruz diye düşündük: yoga ve yavru köpekler. Bencilce, kendi ruh sağlığımız için, hadi bir deneyelim dedik. Ve kim bilebilirdi ki bu kadar çok insan bunu alıp kesinlikle sevecek? Yavru köpek yogasına tamamen geçiş yaptıktan iki yıl sonra işimizi Toronto'daki lokasyonumuzdan 12 şehre genişlettik.

Deneyimi biraz anlatabilir misin?Burbidge Izquierdo: Temel olarak, 75 dakikalık bir deneyim. 45 dakikalık hafif akışlı yoga ile başlıyorsunuz ve yavrular etrafta koşuyor, herkese öpücükler veriyor, çoraplarınızı çalıyor. Yogayı 30 dakikalık rahatlama zamanı ve sağlıklı içecekler takip ediyor ve insanlar gerçekten uygulamaya odaklanmışlarsa yavruların tadını çıkarabiliyorlar. Ancak bazı insanlar gelip yoga yapmıyor, bu yüzden her yerde sadece saf yavru sevgisi olan 75 dakika oluyor!

İlgili: En İyi Girişimciler Neden Uzun Ömürlülük İnzivaları İçin Plaj Tatillerini Değiştiriyor?

Başlangıç ​​adımları nelerdi?Albo: Toronto'da başladık. Yerel yoga stüdyolarıyla ortaklık kuruyor ve sadece içeri girebilmek için en kötü anlaşmaları yapıyorduk. Çoğu insan yavruların alanlarına girmesinden hoşlanmıyordu. Bunu anlamıyorlardı. Ama işe yaradığını biliyorduk. Bu yüzden mümkün olduğunca güvenle içeri girip sayılarımızı göstermemiz bizim için bir satış oyunuydu.

Sonunda her hafta sonu satış yapmaya başladık, sonra kendi stüdyomuzu kurduk ve geri dönüşüm günlerinde bulduğumuz eşyalarla döşedik. İç mimar annemi yanıma getirdiğimi hatırlıyorum ve ona göstermekten çok gurur duydum ve "Çöp gibi görünüyor!" dedi. Yani kesinlikle mütevazı bir başlangıçtı! Sonra ilk özel etkinliğimizi yaptık. Pinterest ile birlikteydi. İki saatlik bir etkinlik için 4.000 dolar [ödediler]. Bu, çığ etkisine yol açan bir oyun değiştiriciydi. Bunun çok büyük bir model olduğunu fark ettik ve başardık, bu yüzden diğer tüm girişim fikirlerimizi iptal ettik ve New York'a taşındık.

Burbidge Izquierdo: Çünkü eğer orada başarabilirseniz, her yerde başarabilirsiniz! İşe yarayıp yaramadığını görmek için büyük oyuncularla oynamaya gitmemiz gerekiyordu. Bir sorun var mı ve biz çözüm müyüz? Görünüşe göre biz çözümüz.

Peki, yavruları nereden alıyorsunuz?Albo: Dersler için yerel kurtarma ekipleri ve yetiştiricilerle ortaklık kuruyoruz. Yani sadece derslere geliyorlar ve hemen ardından geri dönüyorlar.

Genişlemeyi nasıl idare ettiniz?Burbidge Izquierdo: Sürekli bir dengeleme eylemi. Bir yandan, [kalitenin yüksek olduğundan], deneyimin şehirler arasında tutarlı kaldığından ve ekibimizin yeterince güçlü olduğundan emin olmak için yavaş gitmemiz gerekiyor. Ancak diğer yandan, diğer rakiplerin atlamak isteyebileceği yeni bir deneyim olduğu için yeterince hızlı gittiğimizden emin olmalıyız. Hala pazar payı kazanmamız gerekiyor. Deneyim yoluyla, bunu nasıl düzgün bir şekilde yapacağımızı tam olarak kavradığımızı düşünüyorum. Öğrendiğimiz en büyük şeylerden biri, bir şeyin bir yerde işe yaraması, her yerde işe yarayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten kopyalayıp yapıştıramaz veya otomatik pilota alamazsınız.

İlgili: 2025'in En İyi 10 Evcil Hayvan Franchise'ı

Albo: Miami pazarı çılgın! Genellikle kadınlara pazarlama yaparız. Ancak Miami'de kadınlara hedefleyemeyeceğimizi öğrendik. Satış yapmıyor. Erkekleri hedefliyoruz. Bu en iyi yol çünkü biletleri erkekler ödüyor! Farklı şehirlerin farklı harcama alışkanlıkları var.

Günlük işlerin karmaşasından çıkmakta zorluk çeken kuruculara tavsiyeniz nedir? Albo: Bir şeyi daha iyi yapabilseniz bile, bu sizin o iş için doğru kişi olduğunuz anlamına gelmez. Bir girişimdeyken her üç ay farklıdır. Bu yüzden yaptığınız görevler her üç ayda bir değişmeli ve bunları bir sonraki kişiye devretmelisiniz. Fon toplama, yatırımcı ilişkileri, üst düzey finans ve tüm bu şeylere odaklanmanız gerekir. Bu yüzden görev listenizi gözden geçirin ve bunların en az %50'sinden vazgeçtiğinizden emin olun. Diğer ekip üyelerinin de sizinle birlikte büyümesini istersiniz.

İlgili: Evcil Hayvanlar İşyerinde Daha İyi Sağlık ve Refahı Nasıl Teşvik Edebilir?

Burbidge Izquierdo: Kesinlikle her gün bu şirketin geleceğine bakıyoruz, planlar yapıyoruz ve bu planları uyguladığımızdan emin oluyoruz.

Albo: Yavru köpek terapisinin nazik gücünü tüm dünyaya yayma misyonundayız. Önümüzdeki iki yıl içinde, kendi kârımızla yapabileceğimiz 30 yeni lokasyon açıyoruz. Ayrıca, Kuzey Amerika'nın ötesinde ölçeklenebilecek bir model yaratmak için yavru köpek güvenliği ve refahı konusunda yasalar oluşturmamıza yardımcı olabilecek VC'ler ve stratejik danışmanlarla görüşüyoruz.

Gelir tavanınızı aşmaya hazır mısınız? Hırslı iş liderlerinin yeni büyüme fırsatlarının kilidini açması için bir konferans olan Level Up'a katılın.