23 Yaşında, Sosyal Yardım Alırken Bir Yan İş Kurmaya Başladı. Bu, 7 Haneli Bir İşe ve Richard Branson'ın Özel Adasında Bir Kalışa Yol Açtı.
Bu Side Hustle Spotlight Soru-Cevap'ta New York City merkezli girişimci Josh Turner, 34 yer alıyor. Turner, satılan her bir çift çorap için ihtiyacı olan birine bir çift çorap bağışlayan bir çorap şirketi olan Stand4Socks'un kurucusudur. B Corporation, Birleşik Krallık, Avrupa ve en son Ukrayna'da 750.000'den fazla çorap dağıttı. Stand4Socks artık yılda 1 milyon dolardan fazla gelir elde ediyor. Cevaplar uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.
Resim Kredisi: Stand4Socks izniyle. Josh Turner.
Yan işinize başladığınızda günlük işiniz veya ana mesleğiniz neydi? 8 yaşımdan beri girişimciyim , hayatımın ilk yıllarında küçük işletmeler kurdum. Hala okuldayken kulüp geceleri, eBay, güç satışı vb. yaptım ve bu, hayat boyu girişimci olmamın temellerini attı.
Disleksi hastası olduğum için sonunda disleksi hastası olan ve en ünlü İngiliz girişimcilerden biri olan Richard Branson ile çok vakit geçirme fırsatı buldum ve o, hayatım boyunca bana gerçek bir ilham kaynağı oldu.
Üniversitede işletme okudum ve kariyerime başladığımda NEF (Yeni Girişimciler Vakfı) adlı bir girişimci hızlandırma programına katıldım. Büyük bir kurumsal işe yerleştirildim ve ne yazık ki altı ay içinde Noel arifesinde kovuldum. Hiçbir zaman büyük bir şirkette çalışmak istemedim, ancak sosyal yardım alırken başka bir iş ararken bu yan projeyi başlatma fırsatım oldu. İngiltere'de, sosyal yardımla bir şirket kurmak için biraz fazladan para veriyorlar. Başlangıç noktası buydu - evsizliğe yakın olmak - ancak işimi kaybettiğimde bunu sürdürmek için sahip olduğum fazladan para ve zaman fırlatma rampasıydı.
Yan işinize ne zaman başladınız ve ilhamı nereden aldınız? 2015'te TOMS Shoes o zamanlar "bir tane al, bir tane ver" konseptiyle çok popülerdi ve iş ve hayırseverliğin bir araya gelmesinin aslında ulaşılabilir ve ölçeklenebilir bir konsept olduğunu gördüm. "Para kazan, sonra hayır kurumlarına ver" şeklindeki eski okul tanımından ziyade, iş yaparken iyilik yapmanın karma bir modeli fikrini beğendim. Livestrong gibi kauçuk bileklikler de o zamanlar popülerdi, para topluyor, destek gösteriyor ve farkındalık yaratıyordu. Ancak günün sonunda, bunlar sadece kauçuk bilekliklerdi ve değerlerinizi giymenin daha anlamlı ve sürdürülebilir bir yolu olması gerektiğini düşündüm. İşte o zaman fikir aklıma geldi: Neden neyi savunduğumuzu göstermek için renkli çoraplar kullanmıyoruz?
2015 yılında Birleşmiş Milletler Küresel Hedefleri ile bağlantılı bağışlar yapmaya başladık. Bir çorap giyiyorsunuz ve biz 10 ağaç dikiyoruz. Başka bir çorap cinsiyet eşitliğini destekliyor ve Afganistan'da bir çocuğu eğitiyor. Üçüncüsü çocuk ölümlerini azaltıyor; bebek mavisi çorapların satışları çocukları kızamığa karşı aşılamaya yardımcı oluyor. 2016'nın ortalarında HIV ve AIDS tasarımlarından biri popüler değildi, bu yüzden bunları evsiz barınaklarına bağışlamaya başladım. Bu bağış süreci boyunca birçok barınağın bana hiç kimsenin çorap bağışlamadığını söylediğini öğrendiğimde hemen (ve şaşırdım) - oysa çoraplar en çok talep edilen üründü. Evsiz insanlar günde 10 mil kadar yürüyor ve temiz çorap olmaması çok ciddi ayak sağlığı sorunlarına yol açabiliyor. İşte o zaman anladım. Dünya çapındaki amaçları desteklemek için çok çaba sarf ettiğimizi fark ettim, ancak evimize yakın bir şeyi kaçırmıştık: evsizlik. Diğer amaçların (Ukrayna, disleksi, NHS çorapları, vb.) %10'unu hala yapıyoruz. Ancak şu anda, "bir tane al, bir tane ver" modelimizin büyük bir kısmı evsizleri destekliyor ve bunu mültecilere, Ukrayna'daki insanlara, yoksulluk içindeki çocuklara, yaşlılara ve daha fazlasına yardım etmek için yaygın olarak kullanıyoruz.
Resim Kredisi: Stand4Socks izniyle
Yan işinizi kurmak için attığınız ilk adımlar nelerdi? O zamanlar, internetin gücünü ve işimin başarısında ne kadar büyük bir etken olabileceğini gören 23 yaşında bir milenyum kuşağı mensubuydum. Yaptığım ilk şeylerden biri kodlamayı öğrenmek ve bir web sitesi kurmaktı ; bu, çorap veya fabrika sahibi olmadan önceydi. Aklımda, çorap edinmenin kolay olacağını düşünüyordum (sonuçta öyle değildi) ve kodlamayı öğrenmek, üstesinden gelinmesi gereken en zor iş zorluklarından biri olacaktı. İkincisi, bir grafik tasarımcı veya gerçekten herhangi bir dış uzmanlığa gücüm yetmiyordu. Bu yüzden, Illustrator kullanarak grafik tasarım ve çorap tasarımı öğrenmeye karar verdim. Her ikisini de öğrenmek için kurslara değil, YouTube'a başvurdum çünkü bunları karşılayacak param yoktu.
Sosyal yardım paramı biriktirip çorap üretimi için bir fabrika bulmak üzere büyük fuarlara gittim. Fuarlar için Paris, Hong Kong ve Türkiye'ye gittim, pansiyonlarda kaldım ve ucuz otobüslere bindim (o zamanlar direkt uçuş veya otel masraflarını karşılayamıyordum). Sahadaki insanlarla konuşur ve "Biz Stand4 Socks'tanız" derdim ve aynı tepkiyi alırdık: Bizi hiç duymamışlardı. Büyük markaları biliyorlardı ama bizi bilmiyorlardı çünkü henüz bir fabrikamız yoktu. Şaşırtıcı olmasa da, 23 yaşındaki benim için bir zorluktu çünkü bir fabrikanın bize inanmasını sağlamak biraz tavuk-yumurta durumu gibiydi. Çok çalıştıktan sonra, sonunda bize inanan bir fabrika bulduk, hala uzun süredir ilişkimiz olan bir fabrika. Başka hiç kimse bize inanmazken onlar bize bir şans verdi. Ve şimdi oradaki insanlar aile gibi oldu - hatta düğünüme bile geldiler!
Bu işi başlatırken ve yürütürken sizin için özellikle yararlı olan ücretsiz veya ücretli kaynaklar var mı? Daha önce de belirttiğim gibi, YouTube bizim için çok büyük bir şeydi. Ona sıklıkla kurucu ortağım diyorum. Öğrenmem gereken her şeyi bana o öğretti. Disleksi olduğum için görsellerden ve kendi hızımda en iyi şekilde öğreniyorum. Kaybolursam geri sarabiliyor veya konuyla ilgili başka bir video bulabiliyordum. Shopify da özellikle büyüdükçe oyunun kurallarını değiştiren bir araç oldu. Hızlı bir şekilde bir web sitesi başlatmamızı sağladı. Genişledikçe daha büyük şirketlerle rekabet edebilmek için uygulamalar ve özellikler ekledik, bu zaman aldı ancak etkili bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı oldu.
İş yolculuğunuzda geriye dönüp zamandan, enerjiden veya sadece baş ağrısından tasarruf etmek için bir süreci veya yaklaşımı değiştirebilseydiniz, bu ne olurdu ve bunu nasıl farklı şekilde yapmayı dilerdiniz? Zamandan ve enerjiden tasarruf etmek için, finansal rakamlarımızı daha erken kontrol altına alırdım. Finansal detaylara vurgu yapan akıl hocalarım oldu ve babamın muhasebe geçmişi var. Satışlar gelmeden önce çorap bağışladığımız veya yeterli nakit akışı olmadan stoklara çok fazla para harcadığımız için neredeyse paramızın bittiği zamanlar oldu. Muhasebe yazılımı Xero'yu kullanmak işimiz için olağanüstü oldu. Bilançomuzu saniyeler içinde görmemi, yıl bazında ve ay bazında karşılaştırmalar yapmamı, gerçek zamanlı finansal içgörüler ve karşılaştırmalar sağlamamı sağlıyor. Sadece yıllık iş planları ve nakit akışı tahminleri yapmak yerine, artık rakamlarımızı haftalık veya aylık olarak inceleyebiliyoruz ve bu da rakamlara yakından uyum sağlamamızı sağlıyor. Bu da, daha hesaplı riskler almamız, işlerin ne zaman sıkışık olduğunu bilmemiz ve gerektiğinde stratejimizi değiştirmemiz için fırsatlar yarattı.
Resim Kredisi: Stand4Socks izniyle
Bu belirli işe gelince, bu tür bir işe giren insanların hazırlıklı olması gereken ancak büyük ihtimalle hazırlıksız olduğu, özellikle zorlayıcı ve/veya şaşırtıcı bulduğunuz bir şey var mı? Shark Tank'ın İngiltere versiyonu olan Dragon's Den için sunum yapacak kadar şanslıydık. Karşılaştığımız en büyük engellerden biri, finansal rakamlarımızı nasıl sunduğumuz ve anladığımızdı. Disleksi hastası biri olarak, baskı altında birçok farklı rakamla başa çıkmak zordu, özellikle de aynı anda bir sürü soru sorulduğunda. 2019'daki çekimlerden bu yana önemli ölçüde büyüdük ve yıl sonunu beklemek yerine rakamlarımızı yıl boyunca kontrol altında tutmanın değerini fark ettik. Bu, işimizin erken aşamalarında çok farkında olmadığımız bir şeydi, ancak ne kadar muazzam bir fark yaratabileceğini fark ettik.
Bir şeylerin çok ters gittiği belirli bir olayı hatırlıyor musunuz? Bunu nasıl düzelttiniz? Pandeminin ne kadar beklenmedik olduğu göz önüne alındığında, çevrimiçi bir iş olmasına rağmen işimizdeki zorluklar hızla arttı. Fabrikamız kapandı ve tedarik zincirimiz ciddi şekilde sekteye uğradı. Ön saflardaki çalışanları desteklemek ve kaliteli çoraplarla KKD açığını kapatmak için özel bir "Help for Health Heroes" çorabı piyasaya sürme fikrini ortaya attık. Ön saflardaki çalışanları desteklemek ve ışıklarımızı açık tutmak için bir ön satış başlatarak başladık, ancak müşterilere çorapları üç ay boyunca alamayacakları uyarısında bulunduk. O dönemde 30.000'den fazla çorap sattık, bu da işimizi canlı tutmamıza ve değerli bir davayı desteklememize yardımcı oldu. Bize müşterilerimizin ve misyonumuzun gücünü gerçekten öğretti ve biraz yaratıcılığın çok işe yarayabileceğini gösterdi.
Tutarlı aylık geliri görmeniz ne kadar sürdü? Yan iş ne kadar kazandırdı?
Tutarlı aylık gelire sahip olmamız yaklaşık beş yıl sürdü. İlk beş yıl, zamanımın çoğunu bu işe harcadım, ancak gelirim markalar ve diğer büyük şirketler için dijital pazarlama danışmanlığında serbest çalışmaktan geldi. Aslında bu becerileri işimi kurarken öğrendim ve bu sayede kendimi ve işi ilk günlerde ayakta tutabildim. İlk beş yıl boyunca annemin kulübesinde çalıştım, bu da maliyetleri düşük tutmama ve sonunda taşınmak ve işi büyütmeye devam etmek için para biriktirmeme yardımcı oldu. Bu zaman dilimi, işin nasıl işlediğini öğrenmek için paha biçilmezdi ve sonraki beş yılda daha hızlı ve sürdürülebilir bir büyüme sağladı.Büyüme ve gelir şu anda nasıl görünüyor?
Artık yıllık bazda istikrarlı bir şekilde yedi haneli gelir elde eden ve kârlı bir işletmeyiz. Ancak kendi kaynaklarımızı kullanmaya devam ettik ve dışarıdan hiçbir yatırım almadık. Odak noktamız sürdürülebilir büyümeye, net karımıza ve kârlılığımıza öncelik vermek. ABD pazarına açılmamızla birlikte, tüm küresel işletmenin 3 katı büyümesini bekliyoruz ve önümüzdeki beş yılda 10 katına ulaşmak için çalışıyoruz.Bu işi yürütmekten en çok ne hoşlanıyorsunuz? İşimde en çok hoşlandığım şey aynı zamanda onu en zor yapan şey: Kimse size ne yapacağınızı söylemiyor. Bir yandan, her şeyi kendiniz çözmek zorundasınız. Bir oyun kitabı yok; kimse size bir yapılacaklar listesi vermiyor. Ama diğer yandan, onu bu kadar ödüllendirici yapan şey tam da bu. Yönü belirleyebiliyor, içgüdülerinize güvenebiliyor ve içgüdülerinizi takip edebiliyorsunuz, doğru ya da yanlış. Büyük bir şirkette çalışırken, genellikle verimsiz karar alma süreçleri gördüm. Kariyerimin bu aşamasında, çok kıdemsiz olduğum için, içgüdülerim bana daha iyi bir yol olduğunu söylese de, söz hakkım yoktu. Kendi işimi yürütmek bana risk alma ve gerçek zamanlı olarak rotayı düzeltme fırsatı veriyor. Bazen bu riskler başarısızlıklara yol açıyor, ancak diğer zamanlarda büyük başarılara yol açıyor. Bir şeyi kendi istediğiniz gibi inşa etme özgürlüğü hissi, beni devam ettiren şey.
Belirli, uygulanabilir en iyi iş tavsiyeniz nedir? Yolculuğun tadını çıkarın. Yola çıktığınızda düşündüğünüzden çok daha zor olacak, ancak beklediğinizden çok daha ödüllendirici de olacak. Kilometre taşlarına fazla takılmayın - süreci takdir edin.
Ayrıca, soruyu sormazsanız cevap her zaman "hayır"dır. Birçok insan reddedilme korkusu yüzünden iletişime geçmekten kaçınır. Ancak cevap kafanızda zaten "hayır" ise ve siz ulaşıp "hayır" alırsanız, hiçbir şey değişmemiştir. İnsanlara ulaşmaktan korkmayın çünkü sadece bir "evet" alabilirsiniz.
Resim Kredisi: Stand4Socks izniyle
Bu zihniyet beni bazı vahşi yerlere götürdü. En gerçeküstü örneklerden biri? Sonunda Sir Richard Branson ile özel Necker Adası'nda bir hafta geçirdim. Bu deneyim derin bağlardan veya ayrıcalıktan gelmedi: Cesaretli, genellikle mantıksız sorular sormaktan ve bazılarının çalmaya hakkı olmadığını düşündükleri kapılardan geçmekten geldi.
Richard bana aklımda kalan bir tavsiye verdi: "Senden daha zeki insanları işe al ve sonra onların yolundan çekil." Teoride harika ama kendi işini kurduğunda ve New York gibi yerlerde yaşadığında, genellikle bu insanları işe almaya gücün yetmez. Bu yüzden benim yaklaşımım sadece temelleri öğrenmek oldu - ister geliştirme, ister çorap tasarımı, ister pazarlama , vb. - ve sonra etkili bir şekilde delege et. Her şeyde uzman olmaya çalışma, ancak uzman olan birine rehberlik edecek kadar temel bilgiye sahip ol.
Bunun gibi daha fazla hikaye okumak ister misiniz? Yaratıcı yan iş fikirleri ve başarılı stratejilerle dolu ücretsiz bültenimiz Money Makers'a abone olun. Buradan kaydolun.
entrepreneur
