Многие модные бренды переживают не лучшие времена, но мистер Марвис зарабатывает миллионы.

Об этом свидетельствуют последние годовые отчеты компании Mr Marvis Global Holding, которые она недавно подала в Торговую палату.

Жесткая конкуренция, долги, вызванные коронавирусом, а также высокая арендная плата и расходы на персонал нанесли серьёзный ущерб целому ряду ранее весьма успешных модных брендов за последний год. Такие компании, как Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia и Balr, обанкротились, а Van Lier был вынужден закрыть свои магазины.

Г-н Марвис, похоже, не пострадал от сложной ситуации на рынке одежды. В прошлом году выручка амстердамской компании, производящей модную одежду, достигла 83,5 млн евро, увеличившись почти на 15%. Прибыль выросла ещё сильнее — более чем на 28%, достигнув почти 3,5 млн евро.

У модной компании также исключительно прочные финансовые резервы: так называемый коэффициент платежеспособности составляет почти 50 процентов.

Компания Mr. Marvis была основана десять лет назад предпринимателями Стивеном Вренденбаргом, Дэвидом Сипкенсом и Аафке Туином. Они начали с онлайн-продажи мужских шорт, а затем расширили ассортимент, включив в него брюки, рубашки, свитеры и куртки.

Быстрый рост компании также привлек инвесторов. В 2021 году к проекту присоединился инвестор Capital A , а в 2022 году к нему присоединились бывшие руководители Tommy Hilfiger Фред Геринг и Людо Оннинк.

В то время как многие модные и лайфстайл-бренды в последние годы обнаружили, что содержание собственных магазинов может быть (иногда) слишком затратным, г-н Марвис решил открыть физические магазины в дополнение к своему интернет-магазину. Сейчас у модного бренда двенадцать магазинов в Нидерландах и восемь в Бельгии, Германии и Англии.

Согласно последним годовым отчётам, интернет-магазин модной компании в прошлом году принёс более 64 миллионов евро, что составляет более трёх четвертей её общей выручки. Выручка физических магазинов в прошлом году составила почти 19 миллионов евро.

Соучредитель Вренденбарг в недавнем интервью довольно туманно рассказал о секрете г-на Марвиса, в котором, кстати, не были упомянуты цифры продаж и прибыли. «Мне сложно сказать, почему это работает у нас, но не у других брендов», — недавно заявил он газете AD .

Однако он упомянул «летний и энергичный образ» бренда как его сильную сторону, а также его яркую и жизнерадостную рекламу. Кроме того, благодаря вневременным коллекциям компании не приходится распродавать «старые» запасы.

Аналитик розничной торговли ING Дирк Малдер объясняет успех относительно простым дизайном г-на Марвиса. «Они начали с простых шорт с хорошей посадкой, но разных размеров и цветов. Поначалу они продавали только онлайн, так что это тоже было просто», — говорит он.

«Основываясь на этом предложении, они расширились и открыли магазины. Теперь это приятное дополнение. Онлайн-магазины для тех, кто ценит удобство, и магазины для тех, кто хочет сначала увидеть и оценить товар. И хотя одежда довольно дорогая, соотношение цены и качества хорошее».

Малдер хочет уточнить, что дорогие магазины в наши дни часто становятся обузой для модных брендов. «Часто это касается брендов, которые уже отстали от времени. В таких случаях рост цен в магазинах часто означает конец. Но есть множество брендов, чьи магазины всё ещё процветают».

Эксперт по розничной торговле Олаф Звейненбург из Rabobank также считает, что ориентация на конкретный сегмент «базовой мужской моды» является одним из факторов успеха бренда. По словам эксперта, этому способствует то, что многие мужчины «ценят удобство и постоянство». «Тот факт, что ранее купленная модель всё ещё доступна в новых цветах или тканях, хорошо соответствует их предпочтениям».

Звейненбург также отмечает, что г-н Марвис контролирует весь процесс, от дизайна до продажи конечному покупателю, и сохранит за собой контроль над ним. Компания могла бы значительно увеличить продажи за счёт других ритейлеров, но это также означало бы потерю части контроля над брендом. «Нет никаких гарантий, что независимые ритейлеры будут эффективно продвигать имидж бренда или избегать ценовой конкуренции».