Почему одни люди добиваются успеха мгновенно, а другим требуются годы? Эти три факта объясняют это.

Мы все любим слушать истории людей, которые открыли свой бизнес и добились успеха в одночасье. Вы знаете эту историю . Предприниматель начинает работать в подвале или гараже. Создаёт отличный продукт или услугу. Его замечают или ему везёт, и он внезапно начинает зарабатывать семизначные суммы.

Мне нравится читать об этих целеустремлённых людях, но я также знаю, что реальность для многих владельцев бизнеса совсем другая. Все хотят расти. Никто не хочет быть просто смотрителем. Но рост — это сложная задача. Хотите ли вы быстро расти? Может быть, продать и двигаться дальше? Вы в этом надолго? Хотите оставить после себя наследие? Правильного ответа нет, но ваши действия и методы работы зависят от ваших решений. Вот несколько вещей, которые стоит учесть, если вы хотите добиться успеха в одночасье.

Читайте также: Я создал компанию стоимостью 20 миллионов долларов к 22 годам, ещё учась в колледже. Вот как я этого добился и чему научился.

Если вы хотите быстро расти и достичь « мгновенного успеха », вам нужны деньги для масштабирования всех направлений бизнеса. Однако одним из главных препятствий для роста предпринимателей является доступ к капиталу. Без денег невозможно купить сырье, машины и другое оборудование. Вам также нужны люди, которые выполнят тяжелую работу на начальном этапе и будут поддерживать стабильный темп работы после окончания пика. Даже когда предприниматели планируют бюджет, они часто забывают о расходах на маркетинг. Без этого вы просто не сможете быть замеченными сегодня и расти быстрыми темпами. Расходы на маркетинг в цифровом мире гораздо выше, чем вы ожидаете.

На протяжении многих лет Управление по делам малого бизнеса США (SBA) заявляло, что «малые предприятия с годовым доходом менее 5 миллионов долларов и рентабельностью чистой прибыли 10–12% должны выделять около 7–8% своего валового дохода на маркетинг». Компании, стремящиеся к быстрому росту, часто тратят гораздо больше.

Когда потребность в деньгах превышает то, что предприниматель может собрать самостоятельно, он обращается к инвесторам . Проект Shark Tank полон историй людей, которые пытаются привлечь внимание и заключить сделку, чтобы иметь возможность расти. В ходе переговоров многим приходится отказываться от значительной части своего бизнеса. Это часто встречается, когда речь идёт о венчурном капитале или прямых инвестициях. Конечно, деньги — лишь один из аспектов. «Акулы» или другие инвесторы также предоставляют предпринимателю ценные знания, стимулирующие рост.

У предпринимателей, таких как я, другой подход к деньгам. Я предпочитаю принцип «плати по мере использования». Другими словами, стараюсь не брать ненужных кредитов и покупать оборудование по мере необходимости, чтобы получить быструю окупаемость инвестиций. Бывали случаи, когда мы финансировали проекты, но никогда не брали деньги от внешнего инвестора. Вначале у меня были «ангелы», заинтересованные в инвестировании. Я рассматривал предложения, но в итоге отказывался. Замедлило ли это наш рост? Возможно, но мы также сохранили контроль над бизнесом, и для меня это бесценно.

По теме: Финансовая правда, о которой вам никто не расскажет в первые два года предпринимательства

2. Несомненное качество

Производить качественный продукт или предоставлять качественные услуги и так достаточно сложно даже в обычных условиях, но когда вы быстро растёте, вам необходимо наращивать темпы. Есть ли у вас производственные мощности? Смогут ли ваши поставщики справиться с растущим объёмом бизнеса? Есть ли у вас программы обучения? Я знаю, что новому сотруднику в моей компании требуется не менее шести месяцев, чтобы освоиться, и в течение этого времени мы не позволяем им работать в одиночку. Перекладывание работы даже на опытных сотрудников может привести к ошибкам. Если у вас есть системы и люди, способные расти и поддерживать качество, это замечательно. Но когда рост экспоненциальный, качество может пострадать.

Однажды мне пришлось сделать непростой выбор, отказавшись от крупного проекта, который расширил бы наше присутствие на международном уровне. Более того, этот контракт почти удвоил бы наши годовые продажи в том году. Меня очень заманчиво тянуло. Было бы здорово продемонстрировать такой успех и получить право похвастаться за столь престижную работу. Реальность же заключалась в том, что у нас просто не хватало резервных сотрудников, чтобы взяться за эту работу, а быстро собрать команду было бы сложно. Мы отказались от участия в тендере. Это было обидно. Но это также побудило меня постепенно начать формировать команду. Сегодня мы работаем на международном уровне и можем поддерживать качество.

Вот в чём урок. Я считаю, что лучше отказаться от проектов или новых клиентов, чем рисковать плохим результатом ради роста. Хорошие отзывы читают и игнорируют. Плохие же остаются в памяти гораздо дольше. Сегодня такие отзывы мгновенно разлетаются по социальным сетям, и так же быстро, как вы взлетели на вершину, вы можете потерпеть крах и сгореть.

По теме: Я заработал 1 миллион долларов за 20 минут — вот как мне это удалось и что вам не расскажут о «мгновенном» успехе

3. Лазерный фокус

В недавней статье я писал о том, как не отвлекаться на « блестящие мелочи ». Я рассказал, что успешные предприниматели придерживаются своей основной бизнес-стратегии. Те, кто добился успеха за одну ночь, доводят эту идею до совершенства. Они предельно сосредоточены на продуктах и ​​услугах, но также и на скорости, с которой работают. Они ставят перед собой амбициозные цели и неустанно работают над их достижением. Они сосредоточены на возможностях, а не на препятствиях, которые видят другие. Когда что-то идёт не так, они сосредотачиваются на решении, а не на проблеме. Именно эта сосредоточенность отличает успешных предпринимателей. В то время как другие видят их мгновенный успех, именно тщательно продуманный план привёл их туда, где они сейчас.

Может показаться, что некоторым бизнесменам повезло. Они оказались в нужном месте в нужное время. На самом деле, как и в случае с актёром, который годами работал официантом, прежде чем его заметили, требуется много и упорно трудиться, чтобы добиться успеха за одну ночь… и ещё больше, чтобы удержаться на вершине. Большинство из нас не замечают годы усилий, борьбы и неудач, которые потребовались для достижения успеха. Мы предпочитаем думать, что всё произошло само собой. Я начал свой бизнес в подвале и работал там несколько лет, прежде чем смог позволить себе офис. Меня до сих пор поражает, когда люди думают, что моя компания быстро добилась успеха. На это ушло гораздо больше времени, чем люди думали.

Итак, в следующий раз, когда вы услышите историю о предпринимателе, который проделал путь от гаража или подвала до многомиллионного предприятия, поищите за ней историю. Этому предпринимателю пришлось найти деньги, предлагать продукт стабильно высокого качества и быть предельно сосредоточенным. Чтобы добиться успеха в одночасье, нужны усилия, и это действительно возможно. Но на каждого, кто этого добился, приходится бесчисленное множество других , которые вернули себе свой подвал или гараж по его первоначальному назначению.

Медленный и постепенный успех или мгновенный успех. Что вы выберете?