Sou empreendedor há 30 anos — aqui está o que você precisa saber sobre como escolher o parceiro de negócios certo

Certo, então você está pronto para dar o salto e abrir ou expandir seu negócio. Isso é empolgante, mas antes de se jogar, você se depara com uma decisão crucial que pode fazer a diferença no seu empreendimento: escolher o parceiro de negócios certo .

Acredite, eu já vi de tudo. Já tive e vendi vários negócios e sou empreendedor há mais de 30 anos. Certa vez, tive um possível sócio que tentou me enganar, mas eu sabia que era um golpe o tempo todo. O sócio certo pode te levar ao sucesso, enquanto o errado... bem, ele vai te fazer se perguntar como voltar atrás.

A questão é a seguinte: escolher um parceiro de negócios não é tão diferente de escolher com quem você vai se casar — ​​e, às vezes, até parece um compromisso maior. Você precisa de confiança, comunicação e uma visão compartilhada. Mas você também quer evitar trazer alguém que vai te deixar louco na primeira semana, certo? Não se preocupe, você consegue. Veja como você pode se concentrar no Sr. ou Sra. Certo nos Negócios em vez do Errado nos Negócios!

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1. Conheça seus pontos fortes e fracos

Antes de procurar um parceiro de negócios, olhe-se bem no espelho. Quais são seus pontos fortes e em que você deixa a desejar? Por exemplo, talvez você seja um gênio criativo, mas falar em público te apavora. Encontrar alguém que equilibre seus pontos fracos pode ajudar a criar uma equipe dos sonhos. Um conjunto de habilidades complementares é fundamental.

Aqui está um grande sinal de alerta para o qual você deve ficar atento: se vocês dois não estiverem na mesma página quando se trata do panorama geral, vocês enfrentarão alguma turbulência.

Eu estava trabalhando em um acordo comercial para uma revista online com um possível parceiro há alguns anos e, no começo, parecia ótimo. Com o tempo, pesquisei o site deles e descobri que as empresas que anunciavam ali eram completamente "fora da marca" do que estávamos acostumados no setor de luxo. Precisei ter uma conversa franca sobre o que seria sucesso para cada um de nós e decidi não prosseguir com a parceria. Minha reputação é tudo e, quando você contrata um parceiro, a reputação dele pode se tornar a sua.

3. A comunicação é fundamental

Acredite, você discordará do seu parceiro em algum momento. Debates saudáveis ​​são sinal de uma boa parceria. Mas se vocês não conseguem se comunicar de forma aberta e respeitosa, as coisas se complicam rapidamente. Escolha alguém que valorize conversas honestas e não se cale quando as coisas ficarem difíceis.

Também tive parceiros de negócios que se comunicavam demais. Embora a transparência seja essencial, atualizações constantes e discussões excessivas podem atrasar a tomada de decisões e criar uma sobrecarga desnecessária. É um equilíbrio delicado — você quer um parceiro que o mantenha informado, mas que também respeite seu tempo e confie em você para desempenhar sua função. Estabelecer limites e normas de comunicação claras desde o início pode evitar que o excesso de comunicação se torne um obstáculo.

O dinheiro fala, e esta é a discussão mais importante que você terá e deve ter no estágio inicial. Várias perguntas devem ser discutidas antecipadamente: Quem está investindo o dinheiro na sua sociedade? O que acontecerá se o negócio falir ou crescer lentamente? O que você fará se a gestão de questões financeiras se tornar um problema? Discussões abertas e honestas com os sócios sobre despesas, investimentos futuros e possíveis medidas de corte de custos são essenciais.

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4. Teste as águas primeiro

Antes de assinar qualquer contrato, pense em começar aos poucos. Trabalhem juntos em um projeto menor ou gerenciem uma parceria experimental. Pense nisso como um namoro antes do casamento. Vocês conseguem ver como seus fluxos de trabalho se encaixam sem a pressão de um compromisso a todo vapor. Tive uma advogada que me deu esse conselho com uma possível sócia antes de eu assinar o contrato de parceria e eu gostaria de ter seguido o conselho dela a longo prazo. Teria me poupado muito tempo, dinheiro e turbulência emocional.

5. As questões legais são importantes

Eu sei que contratos podem parecer chatos, mas uma base jurídica sólida é essencial. Elabore um contrato de parceria que defina funções, responsabilidades, patrimônio líquido e estratégias de saída. Ninguém quer pensar em "e se", mas fazer isso antecipadamente evita muita dor de cabeça mais tarde. Pense em metas de longo prazo para incluir. Você está construindo este negócio para um crescimento rápido e vendas em cinco anos ou este é o projeto da sua paixão para a vida toda? Alinhe essas visões com antecedência.

Sabe aquela vozinha na sua cabeça? Aquela que você às vezes ignora em seu próprio detrimento? É isso aí, comece a ouvi-la. Se algo não estiver certo — mesmo que o currículo da pessoa seja incrível — vale a pena parar e reavaliar. A intuição é poderosa quando guiada pela razão. Se as habilidades da pessoa não estiverem alinhadas ou se ela parecer estar distorcendo a verdade, confie nos seus instintos e continue buscando uma pessoa mais adequada.

7. Olhe além do currículo

Embora habilidades e experiência sejam importantes, elas não são tudo. A personalidade e o estilo de trabalho de um candidato podem ter um enorme impacto na dinâmica e no desempenho da equipe. Não tenha medo de fazer perguntas comportamentais ou até mesmo de convidar outros membros da equipe para se reunir com potenciais candidatos. E não desconsidere a compatibilidade cultural — alguém que pode ter todas as qualificações certas, mas que entra em conflito com os valores da sua empresa, pode acabar causando mais mal do que bem.

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8. Traga um pouco de diversão

Por fim, escolha alguém com quem você realmente goste de estar. Vocês passarão longas horas resolvendo problemas e comemorando vitórias juntos. A energia deve ser estimulante, não exaustiva. Cerque-se de pessoas que te entendam, te inspirem e te lembrem por que você começou.

E pronto! Escolher um parceiro de negócios é uma aventura, mas também uma das decisões mais impactantes que você tomará. Não tenha pressa, faça sua lição de casa e certifique-se de que a pessoa escolhida seja alguém com quem você possa rir ao longo do caminho, mas que saiba que negócios ainda são "negócios sérios".

Agora é hora de você sair e montar a equipe dos seus sonhos . Lembre-se: isso é só o começo. À medida que seu negócio cresce e evolui, talvez seja necessário reavaliar sua parceria ou trazer outros parceiros. O segredo é sempre se comunicar de forma aberta e honesta, definir expectativas e limites claros e nunca ter medo de ter conversas difíceis quando necessário.

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