A Liquid Death vale US$ 1,4 bilhão — graças a essa estratégia de marketing

Sempre que a Liquid Death cria conteúdo, sua equipe faz a mesma pergunta: isso será compartilhado nas redes sociais?

Curtidas e comentários são aceitáveis, mas compartilhamentos são o que realmente importa. "Porque se não for atraente o suficiente para as pessoas compartilharem", diz Dan Murphy , vice-presidente sênior de marketing da marca, "então provavelmente não é um bom marketing de ponta, de ponta de lança, de topo de funil".

A prova está nos números: o marketing compartilhável impulsionou a Liquid Death a se tornar um gigante de US$ 1,4 bilhão , com 7 milhões de seguidores no Instagram e no TikTok — embora, em essência, seja apenas uma marca que vende água enlatada e chá gelado. Mas ela é comercializada e vendida como uma cerveja excessivamente agressiva, que atrai muita atenção.

Então, como eles fazem isso? Murphy diz que a fórmula deles é facilmente replicável — e ele fica feliz em compartilhá-la. Veja como a Liquid Death cria ouro viral em cinco etapas.

Etapa 1: construir uma marca que priorize o entretenimento

"A internet destruiu completamente a economia da atenção", diz Murphy. Os consumidores podem pular qualquer coisa que não gostem, o que significa que você precisa conquistar cada segundo da atenção deles.

É por isso que seu marketing deve ser concebido, produzido e apresentado como entretenimento — e sua marca deve operar como uma máquina de conteúdo sempre ativa. Ou, como Murphy diz: "Você precisa priorizar o entretenimento."

A Liquid Death não inventou essa ideia, ele admite. A Red Bull comprovou o modelo décadas antes, ao se tornar uma produtora líder de conteúdo de esportes radicais. A Liquid Death se considera uma produtora de comédia. E a sua marca? Ela poderia produzir qualquer coisa — desde que seja divertida e atraia o seu público-alvo.

Etapa 2: Priorizar o topo do funil

Marcas em estágio inicial frequentemente se atolam na otimização, diz Murphy. Elas dedicam muito tempo aos elementos do fundo do funil, como fabricação e distribuição — o que é compreensível, mas as deixa vulneráveis.

"Se ninguém conhece o produto e se ninguém para na prateleira ou procura por ele na Amazon, então seus outros esforços foram em vão", diz ele.

Em vez disso, ele diz, as marcas devem se apoiar fortemente nas mídias sociais. É a única ferramenta que pode alcançar milhões de pessoas gratuitamente — e, se você acertar, suas outras peças operacionais se encaixarão.

Etapa 3: Invista em seu entretenimento

Crédito da imagem: Liquid Death

Depois de escolher sua faixa, ele diz, você deve se inclinar nela com firmeza e completamente.

Por exemplo, a Liquid Death não contrata apenas profissionais de marketing; eles também contratam roteiristas de comédia que já escreveram para canais como o Adult Swim . Eles mantêm esses roteiristas "hermeticamente fechados" do resto do negócio — para que possam se concentrar nas ideias mais engraçadas e não sejam diluídos por preocupações com vendas ou marketing.

O resultado: eles venderam barris de água para gestantes, chamados Kegs For Pregs . Fizeram um teste de sabor de água de vaso sanitário . Ofereceram um jato de verdade . E frequentemente fazem parcerias com marcas inesperadas, como a cocriação da Pit Diaper (para pessoas que bebem muito no mosh pit) com a empresa de fraldas para adultos Depend.

"Temos lançado pelo menos um sucesso por mês desde a nossa origem", diz Murphy. "Não pode ser simplesmente: 'Ah, fizemos isso e depois acabou'. Como uma empresa iniciante, você precisa ter essa repetição e se manter presente na cultura."

Etapa 4: Seja ágil e assuma riscos

Nas mídias sociais, diz Murphy, marcas pequenas têm uma vantagem sobre as grandes: "Você pode colocar coisas no mercado muito rapidamente, pode testá-las, pode aprender, pode reagir", diz ele — enquanto concorrentes maiores se movem lentamente e são avessos a riscos.

Claro, marcas pequenas têm orçamentos pequenos. Mas Murphy diz que isso pode ser um superpoder — porque orçamentos pequenos impõem restrições criativas, o que ele gosta de chamar de "haicai do orçamento". Às vezes, o melhor conteúdo também é o mais barato, o mais improvisado e o mais inteligente.

Ele propõe um desafio: criar ideias que você consiga articular em uma única frase. Se demorar mais do que isso, a ideia pode ser muito complexa. Por exemplo, ele diz que o Pit Diaper começou assim: "E se fizéssemos fraldas adultas para o mosh pit?", ele diz. É uma ideia clara, engraçada e compartilhável instantaneamente.

Etapa 5: Problemas? Pense na solução

Priorizar o entretenimento não significa abandonar todos os princípios de marketing, diz Murphy. Você ainda precisa estar atento ao mercado e às percepções dos seus consumidores. Mas suas soluções também precisam ser divertidas.

Aqui está um exemplo:

A Liquid Death identificou um problema: embora a marca esteja parodiando a propaganda de cerveja, muitos consumidores acham que a Liquid Death é , na verdade, uma cerveja... ou talvez um energético.

Para resolver isso, a Liquid Death comprou seu primeiro anúncio para o Super Bowl em 2025. Ele mostrava pilotos, policiais e médicos virando latas no trabalho, enquanto uma musiquinha cantava: "Beba no trabalho. Todo mundo está bebendo no trabalho".

"Você não podia assistir e dizer: 'Era uma cerveja', certo?", diz Murphy. Era engraçado, mas também era uma resposta estratégica à pesquisa de mercado.

Etapa 6: transforme seus fãs em conteúdo

Quando você inicia uma conversa on-line, seus fãs manterão essa conversa — o que cria uma nova onda de oportunidades.

"Grande parte do que estamos fazendo agora é vasculhar as redes sociais, procurando postagens de pessoas sobre a Liquid Death", diz Murphy. "Vamos até elas e dizemos: 'Ei, adorei esse conteúdo. Vamos divulgar sua postagem e segmentar pessoas de forma sofisticada. Aí você ganha exposição. E você ganha seguidores."

Às vezes, a Liquid Death também paga uma pequena quantia a essas pessoas — talvez uns US$ 100. Mas, na maioria das vezes, não é necessário. Elas estão simplesmente animadas para ajudar sua marca favorita.

Resumindo: o melhor marketing não parece marketing.

Parece algo que as pessoas escolhem assistir — porque foi feito para entretê-las, não para vender produtos. Quando isso se torna o lema da sua marca, seu público (e sua fidelidade) seguirão.