Conheça o rei dos cards colecionáveis Tubman Breaks: 'Já vendi £ 2 milhões em cards usando vendas ao vivo'
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"Ai, meu Deus, ai, meu Deus", grita Andrew, com a felicidade inegável na voz. "Isso é loucura."
Andrew Thomas, conhecido no mundo dos cards colecionáveis como Tubman Breaks, acaba de desembalar um card colecionável exclusivo, autografado pelos ex-jogadores de futebol brasileiros Ronaldinho e Rivaldo.
É uma carta rara, e Thomas está compreensivelmente feliz com a aquisição, mas ele não a adicionará à sua coleção pessoal.
Na verdade, Thomas está transmitindo ao vivo o unboxing na plataforma de vendas ao vivo Whatnot.
Algumas das cartas que ele está mostrando já foram compradas por espectadores que esperam que ele revele um jogador premiado, outras cartas são rapidamente adquiridas pelos compradores durante a transmissão ao vivo.
Às vezes, seis dias por semana, potenciais compradores fazem login na plataforma para assistir Thomas abrir pacotes de cards colecionáveis, sejam eles de futebol, Disney, Marvel ou Pokémon.
No Whatnot, a página Tubman Breaks de Thomas acumulou mais de 18.000 seguidores.
No espaço de menos de dois anos, a vida de Thomas, juntamente com a de sua esposa, Chantel, e de seu filho, mudou drasticamente
A primeira das atuais 65.600 vendas de Thomas ocorreu há menos de dois anos, quando a Whatnot o convidou para se juntar à plataforma como vendedor.
Até então, Thomas só usava a plataforma para colecionar figurinhas, um hobby que ele e o filho desenvolveram durante a pandemia.
Depois do primeiro show de Thomas com vendas ao vivo, houve uma demanda clara por mais transmissões ao vivo, ele diz.
Ele disse ao This is Money: "Passamos de um show por semana em fevereiro, depois fizemos seis shows em março. Depois, devemos ter feito oito ou dez shows em abril.
"Então chegamos ao ponto em que pensamos: 'Vamos ter que levar isso mais a sério'."
Thomas começou a fazer streaming de duas a três vezes por semana, enquanto trabalhava em tempo integral com vendas de automóveis.
"Em julho do ano passado, cheguei a um ponto em que eu estava me esgotando. Percebi que tinha que ou continuar com meu trabalho das nove às cinco e fazer streaming uma vez por semana, ou dar um salto de fé."
Thomas escolheu pular.
"Nunca olhamos para trás. A coisa só foi se fortalecendo, e desde então abrimos a segunda página e contratamos outro desmancha-prazeres [alguém que abre pacotes de cards colecionáveis em uma transmissão ao vivo]", disse Thomas.
'Agora temos uma pequena equipe de demolidores, uma abertura de terceira página e estamos lançando um site independente.'
Em ação: Andrew Thomas não contém suas emoções ao abrir um cartão de prêmio em uma transmissão ao vivo
Em menos de dois anos, a vida de Thomas, juntamente com a de sua esposa, Chantel, e de seu filho, mudou drasticamente.
Nos primeiros dez meses de negociação, o negócio de Thomas movimentou mais de £ 2 milhões em vendas.
É difícil dar projeções exatas para o futuro, diz Thomas, mas há uma expectativa de que as vendas possam ultrapassar £ 3 milhões no próximo ano.
"Coloque desta forma", disse Thomas, "estamos muito mais ocupados agora do que quando começamos".
É ao trabalho de Thomas como vendedor de carros que ele credita o sucesso que lhe permitiu fazer no Whatnot.
Ele disse: "Sempre fui capaz de vender, minha experiência foi no ramo de vendas de veículos, sempre senti que conseguiria fazer isso."
Para quem não é familiarizado com cards colecionáveis, esses números podem parecer assustadores, mas o mercado para esses itens colecionáveis está prosperando .
Certos cartões, especialmente aqueles que são únicos ou autografados, podem custar milhares de libras.
Em dezembro do ano passado, Thomas fez vendas de mais de £ 25.000 em um único show, enquanto os espectadores faziam compras antes do Natal.
Enquanto isso, as vendas ao vivo estão em alta na Europa, com aplicações que vão muito além da simples troca de cards. Só no Whatnot, US$ 3 bilhões em vendas ao vivo foram realizadas em todo o mundo em 2024.
Globalmente, cerca de dois milhões de horas de vendas ao vivo são assistidas pelos usuários do Whatnot, com o tempo médio de exibição ultrapassando uma hora por dia.
Cada vez mais vendedores estão aderindo à plataforma. Na Europa, o número cresce 600% ano a ano, afirmou a Whatnot.
Daniel Fisher, gerente geral e chefe de categorias e expansão da Whatnot UK, disse ao This is Money: "Tivemos mais vendedores se juntando à plataforma nos primeiros cinco meses deste ano do que em todo o ano passado."
Nos EUA, o principal mercado da Whatnot, Fisher diz que a Whatnot é o mercado on-line de crescimento mais rápido dos EUA, superando empresas como Uber e Airbnb.
Dados da Grand View Research indicam que o mercado de transmissão ao vivo na Europa deve atingir US$ 83,9 bilhões até 2030, enquanto dados da consultoria McKinsey sugerem que as vendas ao vivo representarão 20% de todas as transações de comércio eletrônico até 2026.
No entanto, Tubman Breaks significa mais para Thomas do que apenas lucros.
"Estou muito mais feliz agora do que era há um ano ou 18 meses", disse ele. "Sou um workaholic, cresci com o Tesco Value e refeições escolares gratuitas, provavelmente é por isso que sempre trabalhei tanto na minha vida... Agora encontrei um emprego que gosto e o levei para o próximo nível."
Thomas acrescentou: "Encontrei algo que me permite pagar as contas e eu literalmente adoro fazer isso.
"Tenho a sorte de sentir a mesma emoção de abrir e acertar algo grande para um cliente como sinto com meus próprios cartões. É a emoção da caçada, e quando você finalmente pega aquele grande, é incrível", disse Thomas.
"Ser o melhor breaker da plataforma não significa pegar as cartas mais altas. Para mim, ser o melhor breaker da plataforma é fazer com que mesmo quem não necessariamente pega boas cartas naquela noite saia tendo se divertido."
Não sei como alguém pode duvidar que a venda ao vivo é o futuro das vendas
Os espectadores, diz Thomas, não assistem aos seus programas apenas para fazer compras, muitos o fazem para acessar a comunidade de outros colecionadores e se comunicam por meio da função de bate-papo da plataforma.
Fisher disse: "Parece funcionar bem e se traduzir bem para todas as categorias porque, essencialmente, o que estamos fazendo é dar às pessoas a oportunidade de se reunir em um bate-papo ao vivo sobre o que elas realmente amam.
Ele acrescentou: "Ao entrar em um shopping, às vezes você está lá para dar uma olhada e não sabe necessariamente o que quer comprar. Nesse caso, os vendedores são as lojas, e tudo depende muito da personalidade do vendedor e da conexão com o público."
'A venda ao vivo cria uma conexão pessoal real, você sabe de quem está comprando e pode interagir diretamente com o vendedor.'
Thomas concorda, ele disse: " As ruas principais estão fechando , e com os sites você não obtém aquele toque pessoal.
"Não sei como alguém pode duvidar que as vendas ao vivo são o futuro das vendas."
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