Alerta de colecionador: Ravensburger agora está entrando totalmente no negócio de cartas colecionáveis

Quando os fãs do jogo de cartas colecionáveis ​​“Lorcana” competiram pelo campeão europeu na Euro-Disneyland Paris no início de dezembro, não houve apenas um vencedor no final. Além de um jogador da Espanha que se destacou entre quase 3.000 participantes, outra pessoa também se beneficiou da atenção que o grande evento atraiu presencialmente e via streaming para o mundo todo: Clemens Maier, chefe da fabricante de jogos Ravensburger, que vende as cartas com personagens da Disney para o mundo todo.

Desde que a Ravensburger conquistou a gigante americana Disney como parceira para sua entrada no crescente mercado de cards colecionáveis, “Lorcana” se tornou um grande impulsionador. A empresa acaba de relatar um aumento de 18% nas vendas para 2024. O crescimento vem “em grande parte” de “Lorcana”, diz o bisneto do fundador, Maier. Os cards colecionáveis ​​já geraram receitas na faixa de três dígitos de milhões – com vendas totais de 790 milhões de euros. É o melhor lançamento de um jogo na história da empresa.

O hype em torno de “Lorcana” se encaixa na estratégia da Ravensburger de construir e comercializar mundos inteiros em torno dos jogos. O objetivo, diz Maier, é que os consumidores consigam “mergulhar nas marcas”. Em termos concretos, isso significa criar pontos de contato adicionais além do jogo puro. Este ano, será lançado um programa de comédia na TV baseado no jogo de festa “Ninguém é perfeito”. Também há planos de levar os jogos “The Crazy Labyrinth” e “Lotti Karotti” aos cinemas como filmes em alguns anos. Há encontros de fãs em várias cidades para o sistema de corrida de bolinhas de gude “Gravitrax”.

No entanto, a Ravensburger não expandiu seus negócios de eventos de forma tão consistente com nenhum de seus jogos como fez com “Lorcana”. Isso inclui, acima de tudo, os muitos torneios, muitas vezes realizados em lojas onde a Ravensburger teve pouca participação até então – e grandes eventos como a Copa do Mundo deste ano. Para dar suporte a essas “Peças Organizadas”, a Ravensburger criou sua própria equipe de eventos com funcionários em vários países, quatro deles somente nos EUA. Com “Lorcana”, a marca se tornou muito mais profissional, diz Maier. Para manter os fãs entretidos, novos conjuntos de cartas com personagens da Disney são lançados regularmente.

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O golpe com “Lorcana”, para o qual a Ravensburger assinou um acordo de licenciamento com seu parceiro de longa data, tem grandes benefícios estratégicos para a marca também por outros motivos. Os cards colecionáveis ​​também alcançam novas faixas etárias, diz Maier – “kidults” entre 16 e 36 anos. Ele também notou o quão atraente “Lorcana” é como um abridor de portas – mesmo na Ásia, onde cartas colecionáveis ​​como “Pokémon” são muito populares, mas Ravensburger tem sido até agora um jogador pequeno.

“Na China ou no Japão, ninguém está realmente esperando por um novo fabricante da Europa”, diz o chefe da empresa. Mas recentemente algo mudou: nas feiras de negócios, pessoas que antes tinham pouco interesse em Ravensburger queriam falar com ele.

A história da Ravensburger remonta a 1883, quando Otto Robert Maier fundou uma editora de livros. Pouco tempo depois ele vendeu os primeiros jogos. O logotipo da marca do triângulo azul foi registrado como marca comercial em 1974. Até hoje, a Ravensburger é propriedade da família. Em 2024, a empresa teve um faturamento de 790 milhões de euros.

Publicado em Capital 3/2025