Due delle principali banche uniscono le forze in una fintech agricola e prevedono un forte balzo nei finanziamenti per i produttori

Con l'obiettivo di accelerare lo sviluppo tecnologico degli strumenti finanziari nel settore agricolo, Santander ha annunciato di aver acquisito il 50% di Nera, la piattaforma digitale di pagamento e finanziamento lanciata dal Grupo Galicia nel 2023.

L'accordo tra le due entità bancarie riguarda le operazioni di Nera in Argentina, Paraguay e Uruguay e l'obiettivo è quello di promuovere la piattaforma a livello regionale.

“Stavamo sviluppando la nostra piattaforma, ma da qualche mese stiamo lavorando insieme a Galicia per unirci a Nera perché l'ambizione è grande. Vogliamo che questa piattaforma diventi la piattaforma Agrotech dell'Argentina e semplifichi la vita dei nostri clienti. Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo bisogno che la maggior parte dei produttori, dei fornitori e della maggior parte dei fornitori di servizi finanziari si uniscano", ha spiegato a Clarín Rural Alejandro Butti , Country Head e CEO di Santander Argentina.

"Quando si costruisce un ecosistema in qualsiasi settore, si vuole che sia il più utilizzato. E ci sono due modi per farlo. Una è quella di competere con diverse piattaforme, con ogni banca che ha la sua per l'agricoltura, e un'altra è quella di avere un'unica piattaforma e competere al suo interno. "Stiamo scegliendo la seconda opzione", ha detto a Clarín Rural Fabián Kon, CEO del Grupo Galicia.

Il direttore della Galizia ha convenuto che avere una piattaforma unica è “più efficiente per il produttore, per i fornitori di input agricoli e anche per le banche”.

La piattaforma offre accordi con numerose entità finanziarie e oltre 1.800 fornitori sul campo, con opzioni di prestito in pesos, dollari e cereali. Dal suo lancio nel 2023, più di 6.500 produttori hanno ricevuto finanziamenti tramite la piattaforma , generando più di 28.000 transazioni per un totale di 1,2 miliardi di dollari.

"Gli obiettivi sono estremamente ambiziosi. Stimiamo di avere circa 1,1 miliardi di dollari di finanziamenti entro il 2025", ha affermato Marcos Herbin , CEO di Nera.

Attualmente la piattaforma include le offerte di Galizia, Banco Comafi, Banco del Sol e, a partire da Expaogro 2025, che inizierà dall'11 al 14 marzo, si aggiungerà anche Santander.

"Questo democratizza i servizi . Questa piattaforma non funziona esclusivamente con queste due banche (Santander e Galicia), che sono gli azionisti, ma questa piattaforma è aperta in modo che tutte le banche che vogliono partecipare possano farlo. Non c'è alcun accordo tra gli azionisti o tra le banche partecipanti per offrire la stessa cosa ai clienti ", ha chiarito Butti.

Infine, per quanto riguarda l'importanza del settore agricolo per Santander e la Galizia, i dirigenti hanno riferito che esso rappresenta tra il 20% e il 30% dei finanziamenti totali in entrambe le entità .

“Il settore agricolo è il settore più dinamico dell’Argentina. Rappresenta quasi il 20% del PIL ed è il più importante dal punto di vista delle esportazioni (NDR.. 6 dollari su 10 sono stati apportati dal settore nel 2024). Inoltre, ha un'opportunità di crescita rispetto al Brasile sia nella produzione zootecnica che in quella agricola. Esiste anche un contesto di stabilità che consente l'esistenza del finanziamento. E allo stesso tempo anche le banche devono essere efficienti, dobbiamo crescere nei crediti e non possiamo aspettare che un produttore diventi una filiale per completare il suo ruolo", ha affermato il CEO del Grupo Galicia.

“La situazione macroeconomica continua ad aggiustarsi, l’inflazione sta calando bruscamente, il divario del tasso di cambio sta praticamente scomparendo e le riserve stanno lentamente iniziando ad aumentare. Senza dubbio, i produttori, che sono generalmente molto conservatori, inizieranno a correre un po’ più di rischi e saranno disposti a indebitarsi un po’ di più di quanto non abbiano fatto in passato .” "Questo settore ha un grande vantaggio: non ha disallineamenti valutari", ha analizzato il CEO di Santander.