Pouvons-nous faire une offre sur une maison si elle est vendue sous contrat ?
Mise à jour :
Ma femme et moi cherchons des maisons à acheter.
Nous sommes tombés amoureux d'un de ceux que nous avons visités il y a quelques semaines, mais nous n'avons pas fait d'offre car nous ne connaissions pas très bien le quartier dans lequel il se trouvait.
Nous regrettons maintenant de ne pas l'avoir fait, mais nous avons constaté que la maison est désormais vendue sous réserve de contrat.
Qu'est-ce que cela signifie et pouvons-nous encore faire une offre ?
Un lecteur du Daily Mail envisage de faire une offre sur une maison vendue sous réserve de contrat
Jane Denton, du Daily Mail, répond : Si vous voyez une maison qui vous plaît dans un quartier populaire, il est important d'agir rapidement.
Je comprends que vous n'étiez pas sûr à 100 % de l'emplacement de la propriété, mais le marché évolue rapidement dans de nombreux domaines.
La maison dont vous êtes tombé amoureux plaisait évidemment à d’autres personnes, car elle est désormais vendue sous contrat.
Cela signifie que le vendeur a accepté une offre d’un acheteur potentiel pour la maison.
Toutefois, à ce stade, du moins en Angleterre et au Pays de Galles, la vente n'est pas encore juridiquement contraignante, les contrats n'ayant pas encore été échangés et la procédure de transfert de propriété n'étant pas encore achevée. En Écosse, l'accord serait juridiquement contraignant à ce stade.
Ce que vous envisagez, c'est de surpasser la personne dont l'offre a été acceptée pour la maison que vous convoitez. Autrement dit, si vous avez les moyens, vous soumettrez une offre supérieure à celle déjà acceptée par le vendeur.
En Angleterre et au Pays de Galles, rien, d'un point de vue juridique, ne vous empêche de contacter l'agence immobilière qui vend la maison et de faire votre propre offre.
Sans surprise, l’absence de réglementation ou de lois dans ce domaine fait l’objet de débats et de controverses importants.
Le vendeur de la maison que vous aimez peut accepter votre offre s’il le souhaite.
Si vous êtes dans une bien meilleure position que l'acheteur actuel, par exemple en étant un acheteur au comptant ou sans chaîne, votre offre aura plus de chances d'être acceptée.
Cependant, ne vous attendez pas à ce que tout se passe comme vous le souhaitez.
Tous les vendeurs ne seront pas heureux d’accepter d’autres offres et pourraient bien considérer le concept de gazumping avec dédain.
J’ai demandé à deux experts leur avis sur votre question.
Liam Gretton pense que le lecteur devrait réfléchir aux implications morales du gazumping
Liam Gretton, propriétaire de Liam Gretton Bespoke Estate Agent, sur la péninsule de Wirral, déclare : À un moment donné de sa carrière, chaque agent immobilier aurait reçu cette question, et c'est tout à fait compréhensible, surtout lorsque vous trouvez une propriété pour laquelle vous tombez éperdument amoureux.
Lorsqu'une propriété est marquée comme faisant l'objet d'une offre, d'une vente convenue ou d'une vente sous réserve de contrat, cela signifie que le vendeur a accepté une offre et que les deux parties travaillent à la conclusion de la vente par le biais du processus de transfert de propriété légal.
Il est toutefois important de noter que tant que les contrats ne sont pas échangés, la vente n’est pas juridiquement contraignante en Angleterre et au Pays de Galles.
Cela signifie que le vendeur est toujours légalement autorisé à considérer d’autres offres, même si cela peut naturellement être une question délicate.
Bien qu’il soit légalement permis de soumettre une offre à ce stade, il est important de considérer les implications morales du gazumping.
L’acheteur initial a peut-être déjà investi beaucoup de temps et d’argent dans la transaction, dépensant souvent des milliers de dollars en études, en frais juridiques et en arrangements hypothécaires.
Le gazumping peut entraîner de réelles pertes financières et émotionnelles pour ces acheteurs.
Pour cette raison, de nombreux vendeurs choisissent d’honorer leur accord initial, à moins qu’il n’y ait de graves problèmes ou des retards.
Maintenant, pouvez-vous encore faire une offre ? Oui, vous le pouvez.
Légalement, les agents immobiliers sont tenus de transmettre toutes les offres au vendeur jusqu'au moment de l'échange des contrats, à moins que le vendeur n'ait fourni des instructions écrites contraires.
Si vous avez reconsidéré votre décision et souhaitez maintenant continuer, la meilleure solution est de contacter l'agent vendeur par téléphone et par e-mail et de soumettre une offre claire et formelle avec des détails sur votre position, y compris si vous êtes un acheteur au comptant, si vous êtes sans chaîne et si vous avez une hypothèque en principe.
Une offre claire et bien positionnée peut toujours intéresser le vendeur, surtout s’il y a des retards ou des inquiétudes avec l’acheteur actuel.
Les vendeurs peuvent toujours envisager une nouvelle offre, mais la plupart d’entre eux la compareront soigneusement aux progrès déjà réalisés.
L'agent ne pourra pas vous indiquer le montant de l'offre existante, à moins que le vendeur ne lui en ait donné l'autorisation.
Si vous envisagez de faire une offre, faites-le avec respect et transparence. Il ne s'agit pas de perturber une vente, mais de proposer une alternative sérieuse si les choses n'avancent pas.
Amy Reynolds, responsable des ventes chez Antony Roberts, agence immobilière de Richmond, déclare : La réponse courte est oui, vous pouvez toujours faire une offre.
Lorsqu'un bien est marqué comme vendu sous réserve de contrat, cela signifie qu'une offre a été acceptée, mais que les contrats n'ont pas encore été échangés.
Jusqu'à ce que cet échange ait lieu – souvent plusieurs semaines plus tard – la vente n'est pas juridiquement contraignante et le vendeur est toujours autorisé à considérer d'autres offres.
Si vous avez fait vos devoirs et que vous êtes sûr qu'il s'agit de la bonne maison, vous pouvez soumettre une offre.
Cette pratique est connue sous le nom de gazumping – lorsqu’un vendeur accepte une offre plus élevée après avoir déjà accepté de vendre à quelqu’un d’autre.
Certains vendeurs n'accepteront pas d'autres offres une fois qu'ils auront accepté les conditions, déclare Amy Reynolds
Le gazumping est légal en Angleterre et au Pays de Galles, même si beaucoup le considèrent comme éthiquement discutable.
Certains vendeurs n'accepteront pas d'autres offres une fois qu'ils auront accepté les conditions, surtout s'ils ont établi une relation avec l'acheteur ou s'ils sont engagés dans une chaîne.
D’autres pourraient accueillir favorablement une offre plus élevée ou l’utiliser comme levier pour pousser l’acheteur existant à augmenter la leur.
L’essentiel à comprendre est que faire une offre tardive ne garantit pas le succès.
Le vendeur peut décider de rester fidèle à son acheteur initial ou demander aux deux parties de soumettre leur meilleure offre finale.
Certains acheteurs réagissent au fait d'être démarqués en se retirant complètement. Il y a donc toujours un risque que le vendeur perde les deux affaires et un bon agent devrait expliquer cela au vendeur.
Si vous souhaitez poursuivre, contactez l'agent immobilier qui gère la vente et expliquez-lui que vous souhaitez soumettre une offre sérieuse.
Si tel est le cas, montrez clairement que vous êtes en position de force : plus votre situation est attrayante, plus votre offre sera convaincante.
Soyez toutefois conscient que le gazumping peut rendre les choses inconfortables pour toutes les personnes impliquées.
Et si vous vous retrouvez plus tard dans une situation similaire – sous offre, en attente d'un échange – il est bon de se rappeler ce que l'on ressent lorsqu'on se fait avoir.
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