De nombreuses marques de mode sont en difficulté, mais Mr Marvis réalise des millions de bénéfices

Cela ressort des derniers comptes annuels de M. Marvis Global Holding, que la société a récemment déposés auprès de la Chambre de commerce.

La concurrence féroce, l'endettement lié au coronavirus, les loyers élevés et les coûts salariaux ont paralysé plusieurs marques de mode, jusque-là très prospères, au cours de l'année écoulée. Des entreprises comme Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia et Balr ont fait faillite, et Van Lier a été contraint de fermer ses magasins.

M. Marvis ne semble pas affecté par la conjoncture difficile du marché de l'habillement. L'an dernier, le chiffre d'affaires de l'entreprise amstellodamoise a atteint 83,5 millions d'euros, soit une hausse de près de 15 %. Son bénéfice a progressé encore plus fortement, de plus de 28 %, pour atteindre près de 3,5 millions d'euros.

L'entreprise de mode dispose également de réserves financières exceptionnellement solides, avec un ratio de solvabilité de près de 50 pour cent.

Mr. Marvis a été fondée il y a dix ans par les entrepreneurs Steven Vrendenbarg, David Sipkens et Aafke Tuin. Ils ont commencé par vendre des shorts pour hommes en ligne, puis ont élargi leur gamme aux pantalons, chemises, pulls et vestes.

La croissance rapide de leur entreprise a également attiré des investisseurs. En 2021, l'investisseur Capital A est intervenu, et en 2022, les anciens dirigeants de Tommy Hilfiger, Fred Gehring et Ludo Onnink, les ont rejoints.

Alors que de nombreuses marques de mode et de lifestyle ont constaté ces dernières années que gérer leurs propres boutiques pouvait s'avérer (parfois) trop coûteux, M. Marvis a choisi d'ouvrir des boutiques physiques en plus de sa boutique en ligne. La marque de mode compte désormais douze boutiques aux Pays-Bas et huit en Belgique, en Allemagne et en Angleterre.

Les derniers comptes annuels montrent que la boutique en ligne de l'entreprise de mode a généré plus de 64 millions d'euros l'an dernier, soit plus des trois quarts de son chiffre d'affaires total. Ses magasins physiques ont généré près de 19 millions d'euros de chiffre d'affaires l'an dernier.

Le cofondateur Vrendenbarg est resté assez vague sur le secret de M. Marvis lors d'une récente interview, qui, soit dit en passant, a omis les chiffres de ventes et de bénéfices mentionnés ici. « J'ai du mal à expliquer pourquoi cela fonctionne pour nous et pas pour d'autres marques », a-t-il récemment déclaré au journal AD .

Il a toutefois souligné le « look estival et dynamique » de la marque comme un atout, avec sa publicité colorée et joyeuse. De plus, grâce à ses collections intemporelles, l'entreprise n'a pas besoin d'écouler ses anciens stocks.

Dirk Mulder, analyste du commerce de détail chez ING, attribue ce succès à la simplicité du design de M. Marvis. « Ils ont commencé avec des shorts simples et bien ajustés, mais disponibles dans de nombreuses tailles et couleurs. Au départ, ils vendaient uniquement en ligne, ce qui était également simple », explique-t-il.

Forts de cette offre, ils se sont développés et ont également ouvert des boutiques. Celles-ci offrent désormais un complément intéressant : en ligne pour ceux qui privilégient la commodité, et en magasin pour les clients qui souhaitent voir et tester le produit en avant-première. Et même si les vêtements sont assez chers, le rapport qualité-prix est bon.

Mulder souhaite nuancer l'idée selon laquelle les magasins onéreux sont souvent un frein pour les marques de mode de nos jours. « Cela concerne souvent des marques déjà en décalage avec leur époque. Dans ce cas, la hausse des prix en magasin sonne souvent le glas. Mais de nombreuses marques, dont les magasins sont encore performants, continuent de prospérer. »

Olaf Zwijnenburg, expert en vente au détail chez Rabobank, estime également que l'accent mis sur le segment spécifique de la « mode masculine basique » contribue au succès de la marque. Selon lui, de nombreux hommes apprécient la praticité et la cohérence. « Le fait qu'un modèle déjà acheté soit toujours disponible dans de nouvelles couleurs ou de nouveaux tissus correspond parfaitement à leurs préférences. »

Zwijnenburg souligne également que M. Marvis contrôle l'ensemble du processus, de la conception à la vente au client final, et qu'il en conservera le contrôle. L'entreprise pourrait considérablement augmenter ses ventes grâce à des ventes via d'autres détaillants, mais cela impliquerait également une perte de contrôle sur la marque. « Rien ne garantit que les détaillants indépendants projetteront efficacement l'image de marque ou éviteront la concurrence sur les prix. »